导语：上映三周，票房突破18亿元，没有哪一部好莱坞大制作影片，能像《变形金刚4》连续稳坐周票房冠军；蛋白粉、矿泉水、牛奶、汽车、白酒、饼干、鸭脖，没有哪一部好莱坞大制作影片，能像《变形金刚4》一样招徕如此多的中国品牌植入。不过，抱上了《变4》的“大腿”，就代表赢得了这场营销大战吗？本文将分析这场大战中获胜的“非正规军”，以探讨出正确的借势营销制胜之道。
在电影中做植入营销盛行于上世纪中期，各大品牌厂商对场景植入、对白植入、情节植入和形象植入这四大植入模式可谓是驾轻就熟。在外界看来，电影植入营销的传播威力巨大，似乎只要能够成功入驻热映电影，便能一夜成名，让品牌走上成功之路。也因此，植入热潮如同病毒一般传播开来，在企业界中极为盛行，更有甚者不惜重金只为换来电影中的几秒露出。
植入变形金刚4的中国品牌，大部分露出的时间不会超过3秒，属于典型的纯“露脸”式植入，如某品牌，耗7位数巨资植入却只“惊鸿一瞥”,且“隐藏”太深，以至于事先知道其在电影中植入广告的影迷也无所适从，纷纷吐槽其营销之失败。
在笔者看来，这种“打酱油”式的生硬植入广告能产生传播效果极其有限。不仅如此，植入电影的广告无法充分或正确地表达产品的功能或品牌的内涵，甚至可能产生负面效应。2010年中央电视台春晚，在节目中植入了大量广告，最明显的是刘谦魔术表演中的“某果汁”，赵本山小品《捐助》中的“某酒”等，这些植入的广告，虽然看似“巧妙”，但低估了现在观众的智商，因此观众非常反感，以至于对这些广告产生逆反心理，这在营销推广方面最为忌讳，因为一旦广告受众产生逆反心理，对宣传的产品更会产生严重的排斥心理。
高投入却低产出，对于这些植入广告的商家，笔者不得不说：“砸钱虽易，营销不易，且行且珍惜”！
那么，应该如何做变4营销，才能以小博大，收获奇效呢？我们不妨看看一反常态营销新颖出击的绝味，是如何进行变4营销。
作为最早试水新媒体领域的绝味，在获知竞争对手植入变4后，势必不会让其独享这一市场。可对方已是官方认可的 “正规军”中一员，且片方的排他性也断了绝味加入营销方的后路，摆在绝味面前的，似乎只能是打“擦边球”。
6月27日，《变形金刚4》在全国上映，以日均2亿的速度刮起票房狂潮，电影院里排起长龙，出现一票难求的景观。这时候，绝味牢牢抓住了这个营销契机，以出其不意的方式打了个漂亮仗！
上映第一周开始，绝味在北京、上海、深圳、长沙、武汉等重点城市的影院发起“拯救吃货，还需‘脖’派领袖”主题活动，凭当天《变形金刚4》的电影票，即可参与新颖有趣的互动游戏，免费获得绝味鸭脖试吃装、代金券等奖品。
活动共设置三个趣味互动游戏，分别是 “吃货拯救行动”、“百变吃货表情秀”以及“‘脖’派领袖大变身”。影迷们只要出示当天的变4影票，接下来做三件事：动动手指扫码、拍张美照分享及玩玩快速拼图游戏，这样好吃的鸭脖就到手了。
长沙影迷用手机扫描绝味微信二维码
北京影迷上演“百变吃货表情秀”
长沙小影迷完成拼图后兴奋留影
笔者随机访问了几位参与活动的变4影迷，他们纷纷表示绝味的活动主题鲜明，内容新颖有趣，和《变形金刚4》结合的非常巧妙，甚至会让人产生“绝味就是变4的赞助商”的联想。另外，绝味鸭脖的丰富口感也让他们难忘，鲜、香、麻、辣的味道让人精神大振，边吃边看绝对让观影过程变得更加精彩刺激！
面对一片倒的好评，笔者认为，绝味的变4营销可以说是成功的，原因可归结为以下几点：
一、抢占入口，尽显上风
如果说某品牌植入变4，是开辟了营销的窗口，那么绝味的影院营销，则是抢占了目标人群必经的、唯一的入口。相比在电影里仅有零点几秒秒转瞬即逝的露出，绝味抢占的这个入口露出时间更长，更具扩展性，仅在入口的高度上，两品牌初次交锋其实胜负已见分晓。
二、主题鲜明，病毒传播
绝味的主题中，“脖”派领袖让人自然而然联想起电影中主角——博派领袖擎天柱，带有互联网气息的“拯救吃货”也非常接地气，巧妙的主题设计让人过目难忘。同时，活动的几大游戏环节，也让受众获得了丰富的互动体验，并借助微博、微信朋友圈等社交网络，引发涟漪式的人脉传播，影响力成几何级倍增。
三、认知体验，记忆深刻
参与即有奖的机制，将试吃装精准的投放给目标人群，也帮助绝味完成了产品认知体验营销。受众边看边吃，观影体验和产品体验相互交融，更形成了受众对变4电影的独特记忆。
综上所述，在这场似乎先机尽失的变4营销战役中，“脖”派领袖绝味通过抢占入口、精心设计主题、受众病毒体验分享、产品认知营销等整合性创新传播手法，后发而制人，不仅成功超越了作为“正规军”的众多品牌，同时“反客为主”，将变4主题与品牌无缝对接，最终实现了“口碑+体验”双丰收的传播奇效。
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