2016年末，腾讯旗下行业研究机构“企鹅智酷”联合李开复、徐小平等大腕，发布了《“分水岭”大时代：中国互联网趋势预测白皮书》。该白皮书指出：对于未来的企业来说，开拓增量市场机会将主要存在于：海外发展中国家、中国三四线城市和村镇、以二次元为代表的新生代细分用户族群。 　　当年华为陆续攻克亚非拉等发展中国家市场后，再向欧美发达国家发起总攻，成为本土企业成功出海的教科书；但海外市场的投资环境、文化、专利问题甚至政治因素，都成为企业出海的拦路虎。对于大多数国内企业来说，“出海”不如“下乡”，如OPPO、vivo走的是先“下乡”再“出海“的路径，出海前已成为国内三五线城市智能手机的销售霸主。


　　十年前，以叶茂中为代表的营销人，通过“请明星、拍广告、上央视”三部曲打造一个全国品牌的时代，随着电视媒体影响力的衰退，已经成为过去式。然而中国幅员辽阔，“分散”的特点成为企业“下乡”的最大障碍。以人口大省河南来说，除去省会郑州，有16个地级市还有近110个县级城市，通往这些城市的传播渠道不再是“央视”那样的一条通天大路，而是错综复杂的阡陌小径。对于企业总部的营销人员来说，区域营销真的是千头万绪、难以下手！ 　　专注三五线市场的小鹰网络创始人叶维樑提到，业内对于区域市场已有一套相对成熟的分析模型。即战略上先通过CDI与BDI的区域市场分析工具，在做区域市场推广预算时，先看清各区域市场的潜力和机会。

　　CDI（Category Development Index）是指品类发展指数，用以评估该品类产品在该地域市场的相对发展状况。

　　公式：CDI=地区品类发展 / 全国品类发展×100

　　=（地区品类销售量/ 全部品类销售量）÷（地区人口数/ 全国人口数）×100

　　BDI（Brand Development Index）是指品牌发展指数，用以评估品牌在该地域市场的相对发展状况。

　　公式：BDI=地区品牌发展/全国品牌发展×100

　　=（地区品牌销售量/全部品牌销售量）÷（地区人口数/全国人口数）×100

　　评估发展状况：以100为基准，评估品类及品牌在各地区的发展状况：

　　CDI、BDI为100时，表示品类及品牌在该地区的发展处于全国平均水平；

　　CDI、BDI>100时，表示品类及品牌在该地区的发展超过全国平均水平； 　　在四个不同的象限里，广告主应该要采取的策略也不同。

　　1、高CDI高BDI（金牛市场）。成熟市场，强势品牌。

　　在这类市场投放广告一是提醒消费者不要淡忘品牌；二是从竞争对手那里抢夺份额。这类市场做提示性广告即可，不宜在该区域大量投放广告。

　　2、低CDI低BDI（廋狗市场）。弱势市场，对手威胁

　　这与上面情况相反，说明消费者对广告主品牌还不够认可，可能消费能力不够，或者市场无序也无领导者。如果企业决定进入这个市场，就需要定位成为“地头蛇”，在线下急速推进的同时配合大量区域投放广告。

　　3、高CDI低BDI（问题市场）。弱势市场，大有潜力

　　消费者还不太认可广告主品牌。在这种区域市场做营销推广比较费劲。需要考虑的比较多：主要对手是谁？它有什么优势？还有没有机会可突破？如果明确要拿下这个市场，必须采取全媒体策略，广告投放预算高于主要竞争对手4-6倍，否则消费者转换品牌机率不大。

　　4、低CDI高BDI（明日之星）。有限市场 有限发展

　　消费者在有限的市场会更多选择你的品牌。在这类区域市场打广告，没有太大意义，只需要在某些媒体渠道保持一定声量即可，因为市场规模有限。但如果受国家或地方政策影响导致城市人口快速增长，则另论。