前不久我受邀参加剧星传媒的2015VIP客户年会，并在活动现场与大家分享了《互联网+时代品牌传播趋势》的主题演讲，并从互联网＋时代营销的迷雾层面，到迷雾背后我们应该要把握哪些有利营销的趋势，与在场嘉宾进行了深入的探讨，以下为此次活动演讲简版，愿与大家共同探讨学习。

　　经济新常态下的营销变局

　　在经济新常态的背景下，营销也发生了新的改变，我认为第一个影响到的是消费者，过去我们说中国消费者是模仿式消费，而现在越来越倾向于个性化、精致化、多样化，而精致化消费是因为互联网透明度的越来越高，过去的信息不对称和消费者购买渠道单一化，也已逐渐被取缔。第二是生产要素发生了变化，过去依靠资源优势，品牌做的娱乐营销、体育营销，是以资源为基础，至今为止我们能够看到整个传播的形态也是以资源为主，但我认为这是在慢慢转型的。

　　为什么在转型？就如同过去广告主都要去抢标王，所有人都去抢资源的时候，它的代价在提高，但是其效果可能却无法达到预期。我认为市场竞争将由粗放型的竞争转向差异化竞争，不管是服务经济，或是体验经济一定会步入这个时代，最终演变为组织方式的变化。过去都在谈规模化，我想未来可能就是小而美的时代，每一个领域都可能出现小而美精致的公司，它们有可能会改变这个产业的格局。例如，剧星传媒这样的公司，4年能够获得快速的成长，正是由于他抓住了互联网转型营销的机会，把握了视频营销的新特点，所以带来了新的方式，从而得到快速的发展。

　　迷雾之下的互联网+品牌营销

　　随着品牌营销进入新常态，传播通路变得更加多元化，致使传播进入了失控时代。在这个时代，每一个品牌最头疼的一件事情就是媒介计划变得越来越复杂，要做各样的营销配合，甚至配合后的结果又属于自娱自乐。

　　精细化时代到来，媒体铺路加渠道驱动不再有效。所以在整个新常态的背景下，互联网＋品牌怎么去思考，很多品牌主都会困惑，但是在互联网层面我们可能会找到很多经验，或者说能够获得一些新的东西。所以到底颠覆还是重构？有很多人都在说颠覆，现在很多的视频网站真的颠覆了传统电视吗？其实，它只不过多了一个通路，一个传播形式。升级还是融合?我们要升级我们的品牌，升级我们的营销，那么，我们要怎样将新的变革的东西与互联网融合，加还是减?很多品牌都产生了互联网焦虑症，起初触及互联网还不亏钱，一旦接触了互联网就开始亏损。我们今天都在讲互联网＋，但是如果互联网不能让传统品牌增值，可能对你来说就是一个减的行为，品牌需要“量体裁衣”。

　　品牌都梦想“快速引爆”，大多成为了“即逝流星”。每一个品牌都想借由互联网能够一夜成名，都想能够迅速的DUANG一下，但是多数的都没有DUANG起来，甚至及时DUANG了，也并没有达到预期的效果，例如，前些日子网上流传的辞职信，当众多品牌发现它是当下的热点都开始效仿时，都想借由热点DUANG一下时，结果热点被玩坏了，人们可能只会记得辞职信这样一件事，而不会记住其中的某个品牌。

　　测量营销效果的指标越来越多元化，各种KPI让营销变得更复杂，同时也让营销的数据也越来越有失精准。当下很多公司都会要求大量的KPI，但随着KPI数量的越来越多，数字越来越大，其实我们是背离了互联网营销的本质，而是变成了一味的追求漂亮的数据和互联网化的展现，我们还是要有理性的回归。营销的目的是吸引消费者产生消费行为，而决定消费者选择的则是其自身的思维方式和价值观，所以真正的营销最后还是要回归到人本身，我们不能因为信息的发展，技术的变迁就把最为重要的“人”给忽视了。

　　拨开迷雾看趋势

　　拨开层层迷雾我们又能看到那些趋势？第一，大众化市场被分割和被瓦解的速度加剧，精众营销时代到来。土豪式的大众营销时代已经结束，越来越多具备独立思考的精众已然崛起，精众需要的不是“跟随”，他们需要的是“匹配”和活出“自我”。未来品牌营销一定是追求精众化，营销精众化转型是当下品牌主最需要面对的内容，是有主张、有情感、有血肉的品牌，所以我认为精众营销更是建构美学。

　　第二，年轻人在塑造一个新的个性化世界，品牌要关注亚文化的发展，要走进年轻人的世界，要关注年轻人的亚文化。每个品牌都希望保持年轻不要落伍，怎样能够保持年轻呢？亚文化被商业应用就会变成主流文化。今天亚文化所有的发源地都来自于互联网。那么年轻人亚文化有什么特征？我认为是四化，第一语言的风格化；第二个体的自由化；第三兴趣的部落化；第四娱乐极致化。

　　第三，链接消费者的方式在不断的改变，品牌进入多入口的传播整合时代。对于入口的理解，不应只是讲单纯的跨屏，要看到未来是什么。我认为未来是万物互联的时代。今天互联网连接了人、服务、数据，甚至汽车有了互联网也将成为新的终端。消费者的生活在移动互联网的时代越来越智能化，而这种智能化已经变成很多人的习惯，这就是家居包括很多生活用品将智能化、量化生活的趋势。品牌的传播也将搭载更多智能化的平台实现多元化的整合传播。

　　第四，靠传递信息建立品牌的时代结束，浸入场景，建立关系和输出内容将成为品牌的核心。在这样一个碎片化的时代，真正抓住人们的营销一定是跟人们的生活和内心产生共鸣的营销。甚至基于空间的环境共生型创意。

　　第五，品牌、传播平台、创意与咨询服务方进入协同时代，形成新的营销生态。这个生态需要不管我们的品牌方还是服务方还是技术方，共同来思考，怎么样把一个事情形成协同和支持这个时代。例如，《爸爸去哪儿》围绕这个做了书、游戏视频网站围绕《爸爸去哪儿》开发了新的资产，这些资产衍生了新的价值，这些就是新的营销的生态。未来内容资产一定会成为非常重要的资产，而基于IP的跨平台的内容生态，更将会成为非常重要的内容营销平台。

　　第六，技术的不断进步和优化，将使得数字营销更加高效和更加快速的响应性。例如，过去很多的品牌应用程序化购买是一种尝鲜行为，而现在程序化购买已经成为一个标配，甚至在数字广告领域出现一些像私有程序化这样新的趋势，还有移动的原生广告都是值得我们关注和研究的内容，这些都将会为数字营销增添更多的活力。

　　当企业、品牌主面对互联网的迷雾和变局时，我认为品牌建立和品牌传播的本质没有发生变化，我觉得未来的品牌还是基于社会人文趋势洞察为基础，去打造有说服力的创意，懂得驾驭新的技术和工具，构建以品牌为中心的新传播生态，才是我们理解和应用互联网＋的品牌策略。