时至今日，娱乐营销仍是主流营销重要选项，多年的大众渠道的浮沉都无法阻止娱乐在生活各个层级的无限渗透。
娱乐营销的变体越来越多，呈现的形式也更为多样，有一些自身没有娱乐元素的品牌也通过娱乐四两拨千斤，快打快上冲入一线成为重要主咖。不禁使人要问：娱乐营销的边界究竟在哪里？
互联网下半场，流量红利的消弥，更多品牌愿意在娱乐营销上发力，随之，如何打造娱乐营销的最佳场景成为重要研究课题，品牌主如何高效利用优质热门艺人 IP？市场端如何更加快速有效的解释 IP？截止目前，已经有不少品牌用自己实践交出答卷。
1、巧用娱乐 IP 打通用户注意力经济
说起高铁管家，想必大多数人并不陌生。
高铁管家是国内第一家提供列车动态信息服务的火车票 APP，可提供火车票高铁票、列车动态信息、高铁抢票、明星语音报站、高铁订餐等服务，为用户出游和旅行带来了方便，不少朋友都把高铁管家当成出行乘坐高铁必备神器之一。
高铁管家还有个兄弟 APP，也是为大家出行旅游提供便捷的出行服务，并广受欢迎，叫航班管家。
航班管家擅长娱乐营销，一年一次声势浩大的活动，把明星和娱乐元素用创意重新定制化打磨，赢得了大量口碑和用户。
高铁管家直接接棒娱乐营销的重要理由就是航班管家的成功，兄弟俩一个在航班信息阵营中脱颖而出，一个在高铁动态信息服务上得天独厚。
相比之下，高铁管家相对低调了很多，虽然创立于 2013 年，但是一直默默地像个螺丝钉为大家提供着工具般的方便服务，却鲜见高铁管家在娱乐化营销上面有什么大的动作。实际情况是，工具类 APP 往往最为用户看重的就是其实用性和便捷性，而忽略了其品牌形象。
用户的忽略是一方面，然而在营销上，高铁管家也有着工具类 APP 的尴尬，那就是营销难做，非常难讨巧不说，有时候还容易画蛇添足，让用户对你的 APP 核心背离。因为用户只关心你的订票功能，只会在使用的时候才会想起还有这么一个 APP。
但是，有航班管家娱乐营销的成功经验在手，高铁管家又怎么少得了出招？
就在上个月，高铁管家与创造 101 女孩、周冬雨、李易峰、朱一龙等众明星 IP 合作，推出语音报站功能。一时娱乐当红明星突袭，高铁管家 APP 一跃登上娱乐榜，成为与高德地图一样拥有明星语音导航的 APP，也成为各大明星粉丝们争先下载的热门 APP，当粉丝经济和潮流一齐涌来时，不知道高铁管家有没有方，但品哥有点儿方。
高铁管家确实火了，但是这种营销背后的成功逻辑是什么呢？
2、直击痛点创新 高铁出行 APP 的娱乐差异化之路
坐过高铁或火车的人几乎都碰到过误站，原因是各种方面的，有时候是因为高铁报站不清，有时候你正在玩着你的王者农药或刷着抖音或听着音乐无比自嗨。因此，具有多年乘高铁经验的朋友吐槽最惨的经历种种里，必有一种是误了车、过了站。
乍一看，高铁管家推出的明星报站和高德地图的明星语音导航颇有雷同，但实则不然，地图导航错了，还可以在下个拐弯的时候及时变道，但乘客们身在高铁上，却不能自如指挥高铁的行进。
所以高德的语音导航，除了优化音源品质外，更多的是对明星的一种喜欢，而高铁管家却是在高铁 APP 中独创性地开辟了该功能。
当你在高铁管家 APP 上选定列车车次后，除了基本的车次信息、检票口信息以及各经停站正晚点详情之外，车站 VR、车厢点餐、列车信息、行程天气等各种功能在高铁管家 APP 上都一应俱全，甚至连乘坐的是和谐号还是复兴号、餐车在几号车厢等等，都一目了然。
解用户之所急，懂得用户痛点迎合需求创新，高铁管家将本该有的功能主动添加上去，其本质是在细节提升用户体验。
与之形成鲜明对比的，是国内列车 APP 对该功能的忽略和无视。高铁管家的报站功能发布后，这种忽略仍广泛存在。
“高铁动态信息服务平台，要那么多劳什子功能干嘛？”主动放弃了用户体验阵地。
高铁管家显然不在于指着明星报站吸引多少下载和应用，却用最基本的手段与同类产品保持了较大差异化。
“有明星报站”或将成为高铁管家很重要的品牌属性和识别符号，时下信息爆炸，无论营销如何做，想品牌差异化，难上加难。
3、娱乐营销资产价值重构 与明星一起闪耀光环
当年做明星导航语音的高德地图刚引入林志玲代言时，曾有人对其嗤之以鼻，认为是乱花钱之举。时至今日，高德不但成功引领一线地图 APP，明星语音导航也成其平台最大的识别符号。
好的营销不见得是一次投放带来多少用户和下载，而应该看是不是在用户群体中占据了一个鲜明的形象，论品牌资产净值，明星语音导航显然要占据高德地图 50% 以上的价值。
高铁管家一样，先是利用明星影响建立一大批口碑，然后与明星一起在火车 APP 领域里散发着明星的光环。娱乐营销的最大价值就是实现明星和品牌的二力合一，不论创造 101 还是周冬雨、李易峰、朱一龙本身就粉丝众多，其粉丝总和价值已经破亿，更不论传播价值等其他方面。
高铁管家的这次深度合作，显然是用了心，而且有将航班管家娱乐营销经验作为引用，并非将粉丝效应专注在某一个明星身上，而是利用粉丝间的能量聚合换取更多传播价值，是标准的大众品牌路线。
通过明星建立与大众用户的强关联性，彼此成为对方的定语和标签，高铁管家做到不只一点，创造 101 粉丝阵营就已经破亿。
或许以后人们选择高铁管家时，不再喊出名字，而用其他定语，比如“创造 101 女团报站的高铁 APP”、“上面有朱一龙的买票 APP”、“我要和李易峰一起坐高铁”诸如此类。
此次营销做得有多成功可想而知，品牌最难打造的高度就是万众仰望，而通过与众位明星站在一起，明星接受粉丝仰望的同时，也有几分是给高铁管家的，这种光环效应难以磨灭，高铁管家对娱乐资源做了定制化开发和价值重构。
4、娱乐营销基因延续 与航班管家一脉相承
从“逃离北上广”营销活动，到与赵又廷合作的“三万英尺的光合作用”，再到“鸟人节国际机票营销”中与 papi 酱、咪蒙、李诞等 KOL 的合作，航班管家深谙娱乐营销之道，把明星 IP 与自己的服务场景进行深度关联，让用户感知出行带来的美好与自由。
航班管家给高铁管家带来的影响是直接而全面的，这种品牌移情也在兄弟平台间像基因链条一样实现着传承。明星报站的娱乐营销，不过是其出行场景服务中的一环，更重要的是实现营销活动与产品服务的深度结合，每次传播都在实现自己品牌力的叠加。
关注用户的出行场景，善于娱乐营销也将成为高铁管家和航班管家的重要符号之一，二者又都同属于一家公司出品，所产生的共鸣效应也很容易投射在两个 APP 品牌身上。世界杯期间，不只一家广告因为“洗脑式”宣传遭遇垢病。
在投放尤其是大力度曝光的投放并不能获得用户好感的时代，将明星资源变成企业产品的一部分，是最好的投放策略，也是较为稳妥的植入式广告。此次高铁管家的营销从合理性、推动性和精彩性上来说都无疑是最好的营销方案。
与自说自话型的广告直白的表达相比，高铁管家是得到了娱乐营销的真谛，为自己品牌插上手脚并装上嘴巴，不但走进人们的心里，还把自己的好让用户切身去感受到。
看，这就是最好的火车票 APP，你喜欢的明星也在上面。
关注用户出行场景，把娱乐营销做成这样，还有什么是做不好的？
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