近日,苏宁易购宣布作价6600亿元收购母婴类垂直电商红孩子,完成了自己在电商领域的首次并购。有分析指出,对电商行业来说,此举或将拉开行业整合大幕。
随着市场环境的变化,小型的垂直电商由于融资等问题在不断萎靡,这导致他们有被平台级的B2C电商收购的趋势,借此可以完成“曲线图存”。而对于大型的B2C电商来说,收购可以认为是其扩充销售领域,争夺市场的尝试。但是不管怎样,这种收购的趋势会给电商市场带来运营规模和市场格局的变化。
苏宁易购收购红孩子,电商行业临洗牌
苏宁电器近日宣布并购母婴电商网站红孩子。苏宁易购执行副总裁李斌发微博表示,苏宁集团高管团队和红孩子成员已经进行了沟通,并购后,红孩子团队保持稳定性;运营推广和客户关系营销保持一定独立性;依托苏宁互相学习、协同发展,红孩子和员工个体都将得到更好的发展。
根据双方约定,在收购之后,红孩子及并购品牌将作为苏宁的子品牌,在市场推广、客户营销上保持一定的独立性,并进驻苏宁线上线下渠道。苏宁方面表示,依托上述整合协同优势,苏宁线上线下的母婴产品销售将实现高速增长,力争2015年整体销售规模达到100亿元。
目前,苏宁易购不仅卖3C、家电,还卖图书、百货、日用品、虚拟产品等,预计今年销售规模将达到200亿元,不过其客户群以男性为主。为赢得更多女性的青睐,苏宁盯上了母婴用品和女性消费度高的化妆品,这次收购红孩子,意在全面升级苏宁易购的母婴、化妆品的运营。
对于此次并购,苏宁副董事长孙为民表示,红孩子客户以女性消费者为主,将与苏宁易购现有客户群体形成客户资源互补;苏宁的仓储配送网络和市场推广资源,可降低红孩子前后台的经营成本,从而形成运营优势互补。
业内人士分析说,中国电商行业正逐步进入一个密集整合期,苏宁并购红孩子将推动电商行业更快地洗牌,而行业内部有效的整合,将有助于推动电商行业的良性发展。
争夺大蛋糕,销售品类数量快速扩充
和每一个市场一样,电商市场也是“有我就没有你”的残酷争夺与殊死搏杀的状态,面对着这样一块巨大的蛋糕,每一个电商都想吃。电商们很清楚,决定自己能不能吃到蛋糕,除了消费者买账之外还取决于自己的“叉子”够不够大,“叉子”就是电商的销售种类。此次苏宁收购红孩子就是盯上了母婴市场,而此前这块领域一直是苏宁未能涉及到的。
像是在海里捞鱼一样,苏宁通过收购、并购等各种形式不断地扩大自己捕鱼的网,将自己的捕捞领域尽可能延伸,这样可以提速自己在电商方面的布局,同时可以壮大自己的竞争实力。另外,苏宁的收购也是不得不为之的结局:目前,家电行业整体低迷,在最大化盈利与生存面前,这种形势倒逼电商们要转化盈利方式和加强盈利能力,通过并购扩大自己的销售领域或可为一种可行的办法。
其实,像这种扩大销售领域的做法也有前车之鉴,比如“沃尔玛+亚马逊”模式,强强联合使得抢占到的市场更稳固。业内人士分析,从电商运营本身来讲,这种扩大销售规模也是可行的,通过并购其他种类的电商,将销售品类SKU(库存量单位)数量的快速扩充,就像是一次补血,将自己缺失的营养补回来。不过,也有业内人士担心苏宁易购收购红孩子后会出现“消化不良”。收购后,对苏宁易购来讲,接下来要考验的是双方技术体系融合、运营一体化、供应链、物流融合的能力。否则,就容易“消化不良”。
这真是一个两难的抉择,一方面苏宁需要扩大市场,另一方面面对自己陌生的市场,苏宁也会出现不适应的情况。但是在争夺蛋糕的过程中,不进则退,苏宁会选择进取。
形势倒逼,电商市场格局转变
电商行业的竞争日趋激烈,倒逼平台级电商不得不扩大自己的运营规模和销售的品类,小型的垂直电商也不得不面对被收购的命运。从目前的市场运营格局来看,B2C电商收购垂直电商热潮或将来临。这是平台级大型电商竞争使然,也是小型垂直电商运营规律使然。
当前,小型垂直电商的日子并不好过。由于资本市场跟不上物流的发展,导致垂直电商出现融资困难的局面。据统计,2010年倒闭或者不再踏足电子商务领域的深圳企业至少达400-500家,在行业内甚至出现了“电商骗局论”、“砸物流”的悲观言论。与处境困难的垂直电商相比,平台级B2C电商的日子要相对好过一些,据报道,去年4月京东商城完成的C轮融资,金额高达15亿美元。阿里巴巴集团的官方信息显示,过去一年其并购和融资额更是高达120亿美金。此情此景,又是市场竞争中“大鱼吃小鱼”情形的一次的上演。回到垂直电商本身,在生存面前,或许“傍大款”也是其曲线救亡的一种手段,毕竟要盈利生存。
苏宁易购收购红孩子是在市场竞争中“大鱼吃小鱼”经常会出现的一幕,从整个电商运营环境来看,红孩子被收购不是结束,B2C电商收购垂直电商才刚刚开始,因为大型的平台电商不止苏宁一个。今年年初,业界一度传出凡客将被京东并购,据其前高管透露,京东也正在洽购其它垂直电商。
电商领域的重新整合似乎随着苏宁易购收购红孩子开始了。电商江湖将会是一场风起云涌的大规模整合:“小鱼”在大浪淘沙中被“大鱼”吃掉,“大鱼”们又开始加紧布局市场争夺格局。这将是又一次的市场调整和布局。