会议时间：2013年11月7日下午
　　会议地点：国贸三期
　　会议内容：

　　

　　主持人：尊敬的各位来宾，亲爱的媒体朋友们大家下午好！欢迎大家来到开启全新视界2014爱奇艺公司营销分享会现场。那么明年爱奇艺会做一些什么，如何去做，对行业会产生什么样的重要影响，我想通过今天的分享会，大家会对我们的追求和目标有所了解。在过去的一年，我们在广告、后台等等方面都实现了全方位打通。在7月份我们推出了一档文化类大型节目《汉字英雄》，由马东老师亲自担当主持和制作。另外我们也推出专门为互联网家庭量身定制的核心产品TV家和超清盒子等等。所以就像我们在邀请函当中写到的那样，从在一起到更好看，爱奇艺和PPS在整合升级的同时，我们也在进一步引领着行业的发展趋势。

　　所以在今天分享会现场，我们希望能够和各位激发成更深层次的营销革命，一起创造出更大的价值。首先有请爱奇艺创始人龚宇博士致辞。

　　龚宇：各位朋友，各位来宾，大家好！非常开心又一次见面了，如果说跟我们的客户、合作伙伴上次见面大概是五月初的时候，我们这个行业变化太快了，真是风起云涌，我不知道大家有没有一种感觉，有时候你觉得明明没有发生的事情，但是感觉好象曾经发生过。更多的一种错觉觉得好象以前发生了十年或者多少年前的事情，好象就在昨天发生的一样。其实，我是学工科的，这个道理是有科学依据的。无非这些记忆都是变性化的，就像原来传统的磁带连在一起，过了五年十年容易风化，它的声音会串了，就是高分子材料会串了，听着这首歌会隐隐约约听到另一首歌，人也是一样。但是我们这个行业不需要多少年，现在想想半年前，恍如隔世，变化太快了。他在风起云涌的一个行业，作为这个行业我们想在这个行业中，能有不同的一个位置。不敢说一定争老大，但是非常客观的享有一个特殊的位置，对用户也好，对咱们广告的行业也好，有一种特殊的价值。其实这是我们想做到的。

　　所以出于这个目的，有的时候别人评价我们做得风生水起，感觉这个词对我们这种评价，让我们更受用，更开心。过去大概半年多和将近一年的时间，我们怎么总结呢？我觉得用三条，未来爱奇艺从现在到明年，也许后面要干的重要事情也是三条，所以我用“3+3”来阐述一下。

　　过去的三条：第一，5月7日爱奇艺和PPS合并，合并之后这个消息并不是新消息了。但是合并之后所做的事情，感谢我们自己的团队，也感谢同业在座各种合作伙伴的支持，非常顺利。爱奇艺和PPS合并其实是一个风险比较大的合并，为什么？两家企业，两个品牌，无论是用户端还是收视端的规模基本相同，爱奇艺1000多人，PPS900多人，大家知道这种的企业合并是有风险的。但是我们很重要的是两个团队文化心非常相似，非常坦诚直接，就事论事，以事为先，所以过程非常顺利。顺利的结果是什么呢？业务、技术、团队都非常顺利合并了。更重要的是前几个星期两个品牌定位区分规划上、思路上更加清晰。这种定位像一个红宝书或者一个非常重要的原则一样，作为一个企业的两个子品牌会朝着各自明确方向发展。

　　第二，9月1是中国中小学开学的日子，但是今年特殊。9月1日是星期日，9月2日是开学的第一天，对于爱奇艺来讲，移动终端的流量9月2日由此以来第一次超过PC终端的流量。这是什么？这是一个视频新阶段的开始，我想虽然在这个行业中，爱奇艺移动视频发展的比较快一些。但是这种第一个行业，一个品牌下，一个终端流量要超过PC应该是有代表性的，未来整个移动终端流量一定会超过PC。想想整个PC和移动终端的流量对比，爱奇艺2011年12月的时候，移动终端流量还不到总流量的3%，去年已经达到30%，现在已经超过50%，真的是很快。传统行业可能三十年、五十年的事情，我们可能两年半三年时间就实现了。我们可以说移动视频是现在中国视频行业的现在，那未来是什么？这就是我说第三点。9月3日，我们和中国产量最大的电视机厂商，全球排第三的TCL联合发布TCL爱奇艺互联网电视，也就是说，我们的视频从PC转向了移动，再次转向了电视屏。在9月25日的时候，跟中国最大的机顶盒厂商创维发布爱奇艺创维的超清盒子，盒子是面对家里现有的电视机，是存量市场。结果是什么？虽然时间不长，但是我们看到了TCL爱奇艺的互联网电视，在铺到了TCL专卖店和它的一些渠道的时候，现在已经脱销了，4567元的机器，现在据说有的地方能占到当地销售点的收入一半。而且还加一千块钱才能拿到现货，可惜生产量太小了，撑不住现在的需求。

　　盒子是什么情况呢？9月25日开始预定，7天之后预定了70多万台，现在月产不到10万台，所以对于我们合作伙伴来讲，生产能力变成巨大的挑战。其实即使是满足了70万台的生产，但是对于整个的行业，中国有几亿的电视，每年新增整机今年是400万台，明年可能是500万台。对于我们说，我们是创新者，我们今天电视上视频的发展，就像移动视频的发展一样会爆发性的增长。元年是哪一年？是今年。

　　再说未来三年，我们过去做的事情主要是两个方向，一、投资技术产品。二、投资内容。这些内容是买的内容，从电影公司、电视台、好莱坞买。从现在开始这两个投资方向以外有第三个方向开始了，就是自制内容，所以我说未来做的事情第一点是自制。而且这个自制不再是过去的十年里的尝试，现在是规模性做投入。第二，买内容继续。而且变成了买最好的内容，只要我能做到，买的最好的内容，不再做分销，不再做换剧，真正的独播。我们希望形成互联网行业好内容的流量公用，让流量吸引过来，形成一个漩涡和黑洞，实际上互联网马太效应的效果，会形成内容流量推动的效果。

　　第三，还是内容。UTC，三年多前，创建爱奇艺的时候，我跟太多的人说，爱奇艺不做UTC，UTC有这样那样问题。但是现在形势变了，爱奇艺和PPS有自己的擅长，但是也有自己的短板，就是UTC，虽然UTC市场份额在用户端、广告端都不是主体，但是我们不能缺了这条腿，而且这条腿有它的用户黏性强等等优点。所以我们要做这件事，幸好PPS比爱奇艺早了一年开始做UTC，而且在这个行业有了一些市场份额，我们爱奇艺原来的资源，无论是品牌、流量、技术产品等等方面的资源，从现在开始大规模做UTC，希望就像我们过去的三年多的时间一样，别人比我们早做了四五年的业务，我们用三年的时间超越，我们希望我们后面的超越时间用不了三年，也许用一年半，也许用两年，就能追赶这种超越。这就是我跟大家汇报的“3+3”。在座跟爱奇艺也好，PPS也好，合作了很多年，在此，我感谢大家对爱奇艺和PPS的信任和帮助。也希望未来我们的合作更加融洽，对双方来说都是成功的合作。谢谢大家！

　　主持人：谢谢龚总！实际上爱奇艺有很多自制内容，这些内容都是属于网络节目中的标杆，有非常广泛的受众基础。在版权方面，2014年也将是爱奇艺全面发力的第一年，到底有多给力，我们有请爱奇艺首席执行官马东老师为我们解答。

　　马东：欢迎大家！我要和大家分享的是在2014年爱奇艺和PPS这两个平台上将会发生的事情，这是因为在我进入爱奇艺将近一年时间里，我自己有一个亲身的干，每三个月开一次会，好象每次座位都在调整。这个行业在发生着特别大的变化，不是我们想变和不想变，而是整个市场环境在发生变化，那些数字在发生变化，策略也因此发生着变化。但是比较确定的是，无论怎么变，我们能够为我们的用户、客户提供什么，说白了就是一键式，我们因为什么而有用。我们因为可以给用户提供更便宜、更便捷的视频而有用，我们因为给用户提供别的地方看不到的视频而有用，我们因为给用户能够提供今后更多更好的互动方式而有用。这几点并重，其中最重要的一条腿是内容，我们老说现在互联网视频行业有奶就是娘，我觉得这个不好听，但是其实是非常实际。我想找一个剧，我想找一个节目，我想看一个东西，我去百度搜，谁有我就去谁那儿，你没有，我再怎么爱你也没办法爱。所以内容的领先、独特，将成为爱奇艺一个重要的战略发展方向。也因此就产生了我们对明年整个内容的布局。
　　我们今年提出了开启全新视界，我们之所以用“视界”两个字，是因为开拓我们自己的目光的边界，同时也开拓我们用户目光的边界。首先给大家介绍的是我们的优势综艺，几天以前我们在广州推介会上，把这个内容跟观众介绍，我们还没有出这个屋，基本上行业已经传遍了，但是今天再详细给朋友们介绍一下即将发生的事情。首先在综艺领域内，这是今天早晨11月7日，百度的风云榜，综艺的前十。请大家注意前七的内容，是百度风云榜现时正在发生的搜索排行榜。我们先看第一个《爸爸去哪儿》cindy，明年在湖南卫视强档播出的，现在正火，明年会更火的这档综艺节目，爱奇艺独家播出。我们有很多朋友，怀着一个大问号来问我们说，到时候你们花了那么多钱，肯定要分销给其他视频网站，我可以从那儿看，我何必要从你这些买呢，我们郑重其事跟大家声明，我们说到独家播出的内容，我们不会分销，明年你只会在爱奇艺和PPS双平台看到这个节目，谁播我告谁。因为我们花了很多钱，因为我们对湖南卫视综艺节目的信心，也因为湖南卫视对爱奇艺、PPS双平台的信心，这个信心更值钱。所以我们不会分销给任何人，您抓紧。

　　《快乐大本营》开播十六年以来，全国平均收视冠军第一名。红透亚洲十六年的组合，在今天15-24岁年轻人里有巨大号召力，我听到很多家长说他的孩子跟他说一件事，妈，我一周只看一个综艺节目行不行，说什么节目？《快乐大本营》，这是父母有的时候会跟孩子妥协的唯一方向，会让他看《快乐大本营》，这个孩子不知道有多少收入，但是他爸妈的收入基本都体现在他身上。所以这个价值我不用做更多的描述，《快乐大本营》明年全年50多期节目，爱奇艺独家播出。我们不会跟任何人分销，您抓紧。

　　《天天向上》，最具商业价值脱口秀，我觉得特别对。年中的时候，龚宇带领我们团队里面的女性，以及漂亮的，上了一次《天天向上》，龚宇的微博刷爆了。这个节目的力量非常大，当然龚宇上了以后是和周鸿祎老师，他们两个的微博都被刷爆了。所以虽然它和《快乐大本营》不完全一样，但是不可互补，也不可或缺，《天天向上》明年网络爱奇艺、PPS平台独家播出，我们不会跟任何人分销。您抓紧。

　　《康熙来了》，不用介绍，常年雄居风云榜前几位，在过去的时间里，我们和一家特别友好的网站进行了共同播出。在今后的两年里，《康熙来了》这个品牌价值节目，爱奇艺、PPS双平台独家播出，我们不会跟任何人分销。您抓紧。

　　《百变大咖秀》据说一年两季，这个节目是我现在所见到的对我们当下年轻人生活反映最迅速的一个节目，我接触到很多年轻人的创意团队，都在跟这个节目无缝连接，就是湖南电视人的一个独特属性的节目。当然了，谢娜老师，我的同乡，她不可取代。《百变大咖秀》爱奇艺、PPS双平台独家播出。您抓紧。

　　《我们约会吧》交友节目，湖南平台，爱奇艺、PPS双平台独家播出。从这儿往前数五档湖南卫视的大型综艺节目，一档响彻云霄的《康熙来了》，这六大节目构成了我们明年整个综艺节目形态的基石，我们不会分销。您抓紧。

　　我跟韩国的娱乐行业有特别深的交往和合作，所以汇集韩国19档热门综艺，尤其是中间的《Running  man》，韩国毫无疑问是今天亚洲整个时尚和娱乐的风向标，超过了日本，韩国人为之骄傲，我们也为之骄傲，我们所涉及到的十九档节目，涵盖了韩娱主流综艺节目，我们爱奇艺、PPS双平台独家播出。您抓紧。

　　《非诚勿扰》，这个是大家都有的一个节目，非常好的一个节目，历时这么多年来，可能在经历新的升级和调整，方向也在寻找。我们和所有平台分享这个节目，《非诚勿扰》这个节目在爱奇艺平台流量非常好，我们会一如既往的支持关注《非诚勿扰》。

　　《汉字英雄》，今天我上午还在开会，《汉字英雄》第二季正在紧锣密鼓，不出意外这个解不应该是在每年寒假和暑假播出两季，这个节目在今年夏天说实话出乎我的意料，可能也出乎我们合作伙伴河南卫视的意料，决赛收视率0.85排全国第三，第一是好声音，第二是快男，这个节目排在两档最火唱歌节目之后，甩开其他节目，我们没有想到。可以说我们创作的是整个社会平台上话题意义的节目，我们的能力不足以推广它成为一个所有人都去看的节目，但是我们有志于把每个节目可讨论的话题点，在社会上引起更多人的共鸣。《汉字英雄》第二季目前正在紧锣密鼓的设计和策划当中，第二季我向大家保证会更好看。那里面除了我，可能他们都会以更好看的形态出现，《汉字英雄》是在寒暑假里面家长唯一放心让孩子看的节目，我觉得如果《快乐大本营》是家长对孩子的一种妥协，《汉字英雄》会是家长对孩子的一种主动推荐，请大家持续关注支持《汉字英雄》。

　　明年我们将会在各个卫视平台推出更多的大型台网联动节目，我们所涉及的节目基本上都是原创，第一，因为整个政策环境，导致不鼓励拿更多的模式来做。第二，我觉得中国的电视人傻也傻不到哪儿去，我们有能力去做属于自己节目。我们爱奇艺在这个方向上，迈的步子会越来越大，我们会跟全国的各主流卫视平台，都建立台网联动层面的合作。《全能女神》、《绝对主角》、《吉他英雄》是我们期待明年在卫视平台跟观众见面的爱奇艺和卫视合作打造的综艺节目。

　　基本上爱奇艺在综艺节目范围内可以看出我们的发力方向，目前这个范围内我们的覆盖是全行业第一，我们会一直保持着这种势头，说实话我们前面所独家播出的那一系列节目，占到中国所有视频收看人口的一个相当比例。不到一半，但是非常接近。这个比例是非常惊人的，这就是促使龚宇下决心往这个方向进行调整的最重要的动力。在这些数据的基础上，我们再返回来看有多少人看电视综艺节目，只看我们说到的那六档，这个数字也非常惊人。这就是这些独播节目的价值，我们相信我们现在领先的这种覆盖水平，再加上我们的独播策略，会把我们的竞争对拉开一个身位以上。

　　和大家介绍一下其他的，优势版权。毫无疑问电视剧是重中之重，我们今天播出了爱奇艺娱乐频道上线的一个节目《爸妈去哪儿》，想了很多名字被我给毙了，他们想的是“爸爸，妈妈去哪儿了”、“妈妈，爸爸去哪儿了”、“妈妈，爸爸是谁”。我们借了“爸爸去哪儿”的名字，这个是赵宝刚老师的年度大戏，11月14日在四家卫视同步播出，爱奇艺独家播出。这个题材不是讲老年人题材的，我昨天和赵宝刚团队做了一场大学生见面会，我们聊得非常开心，是因为这个主题是针对年轻人如何对待你的父母，所以它其实是赵宝刚青春系列中间的一部，一个有机的连续，它的名字听起来《老有所依》，但是他不是一个老人题材，是今天都市里的夹心层该如何面对你的父母，你身边的父母是老飘族吗，他们是为了照顾你而背井离乡的人吗，这是一个社会话题的节目，希望引起大家的关注。同时今天是立冬，我也在微博说了一句话，希望今天有时间回家陪父母吃饭。赵宝刚年度大戏爱奇艺、PPS双平台独家播出。

　　《爱闪亮》，这个是特别针对现在的网络受众，12月份，爱奇艺、PPS双平台独家播出。

　　这是一朵奇葩，它本来的创作初衷是针对网络，在网络上实在卖不出钱，就到了电视播，但是因为电视播出反而影响了大家追这部剧，最后这部戏才火了，从今年七月份开始，就有人在网上散布谣言说即将播出《爱情公寓4》，原来说8月份，后来说9月份，一次一次被证实不对，与此同时，各个卫视都在播《爱情公寓》1、2、3。我怀疑是卫视说的。一个不知道什么播出的剧，在长达半年多的时间里，盘踞在搜索榜前五，特别奇怪，这是一朵奇葩。明年一月份，爱奇艺、PPS双平台独家播出，这部剧我拼了，谁播我告谁。我们法务部门这两天特别忙，就是因为我们的独家策略，他们要先把该准备的准备好。

　　于正老师是另一朵奇葩，老觉得文化创作这件事就是人的事，一个人他的电影被你接受了，他的系列作品都会成为你无法抛弃的作品。于正老师就是这样，他很独特，第一，他能把一个故事用一句话讲完，他的核心就一句话，他眼中的历史跟我们眼中的历史不一样，他讲帝王他会讲帝王爱情里面的一句话，他会讲帝王和他妈之间的一个承诺，因为这一句话、这一个承诺变成一个作品。当然他也经常把金庸老师的作品理解成一句话，最终变成电视剧，但是据说金庸老师不太高兴，但是这是我们这个时代值得期待的艺术家，我们应该用金钱、广告向他表达我们的敬意，所以于正老师的这部《云中歌》作品我们爱奇艺、PPS独家播出。您抓紧。

　　我要先介绍一下这部剧的背景，编剧刘和平老师，他是一些大剧的编剧，据说花了七年的时间完善这部剧，讲的是什么？1949年解放前夕的北平，据说是讲反腐败的故事，大家可以想象这部剧，据说会在明年建国75周年前后在大平台重磅播出，这个剧其中刘烨、陈宝国、廖凡等等大牌影星共同演出，爱奇艺、PPS双平台独家播出。

　　这是明年《花儿三部曲》的完结片，我不知道会不会是神剧。《长歌行》、《爱情回来了》、《大漠谣》、《煮妇也疯狂》、《相爱十年》、《香瓜七兄弟》等等作品我们都会在爱奇艺、PPS双平台上独家播出。

　　说说美剧，我们一直以来都说美剧是谁谁谁家的，两三个月之前，开始有人跟我说，我发现你们也放美剧了，我们早就放了，你没有看。当然因为原来我们买的剧可能并不多，其实数量并不少，但是有一些我们起步晚，有一些独家剧我们没有占到宣传推广最好的点，但是这不重要，我们知错能改，爱奇艺一定会和我们的朋友们分享美剧给客户带来的回报，因为它是非常独特的领域，我们无法割舍。《性爱大师》等等剧都可以在我们爱奇艺、PPS客户端高清播出。同时我们在明年每季将推出独播剧，所以对这个层面的窄众受众有需求的朋友们，您抓紧。

　　韩国MBC我们是全方位的合作，购买了他们全部独家版权，一系列韩剧都将在爱奇艺、PPS双平台和大家见面，而且只在这个平台。

　　台湾偶像剧鼻祖“八大电视台”出品，大家以为“八大电视台”是八个电视台，其实不是，它是一个电视台，“八大电视台”跟爱奇艺合作相关版权，台湾偶像剧将在爱奇艺、PPS双平台独家播出。

　　东森、中天、双立等等都和我们有深入的合作，比如《康熙来了》。

　　说说动漫，我们动漫在全行业里领先竞争对手两个身位以上，尤其是国产动漫，国产动漫为什么领先？很简单，《喜羊羊与灰太狼》爱奇艺、PPS双平台独家播出。《熊来了》、《进击的巨人》、《侠岚》、《铠甲勇士》等等爱奇艺、PPS双平台独家播出。爱奇艺在国产动漫领域里的绝对领先优势会转化成您的利益。所以更多精彩动漫，尽在爱奇艺。您抓紧。

　　优质出品，最近正在播的一部剧，收视也非常好，在爱奇艺独家播出的《打狗棍》，这是传奇剧非常独特的魅力。包括《见鬼》，这不是恐怖片，他是用鬼讲故事，来反映人生的故事。王岳伦导演带着他和李湘的女儿，为爱奇艺独家创作的一部短剧《人生需要揭穿》。《撞业奇遇记》尹琪老师是本山老师的御用编剧，他自己作为总编剧、总导演制作的情景喜剧，演员是麻花团队的合作演员，正在拍摄当中，这是爱奇艺的定制剧。据说还会有很多大牌明星在里面亮相。

　　郭德纲老师跟爱奇艺渊源深厚，去年爱奇艺1314的活动他来了，他把我们台上台下搅得人仰马翻。我们和他合作过一个节目叫《以德服人》，现在他想把他的读书心得，肚子里的掌故和没人说的事，汇聚成一个特别的系列，叫《郭德纲的人事》，说人话，办人事，这是爱奇艺的一个定制的短视频。

　　朱丹老师的《青春那些事儿》会一直继续下去，它的品牌也会延续。爱奇艺有差不多二十档娱乐自制节目，我们会放大这些项目的影响力。
　　明年是一个体育大年，最重要的是世界杯六月份。爱奇艺将会对世界杯进行全程的转播，同时自制节目，为客户争取更多的世界杯项目上的利益。所以在演播室设置和整个直播过程当中，相关的那些资源，请您不要放过。

　　冬奥会本来好象跟中国人关系不大，但是前两天宣布了2022年冬奥会北京和张家口一块申请，现在世界经济格局来说，中国人办点事很容易，因为别人实在没钱了。所以冬奥会会从现在开始引起更多人关注，我们有冬奥会的转播权，请大家抓紧。

　　爱奇艺一直在澳网、美网等等都在发力，我们的李娜老师给我们提供了很多个人的回报，我个人是李娜老师的粉丝，你们谁要认识她，请转达我的敬意。网球会是爱奇艺持续发展的方向。

　　爱奇艺汽车频道是我们今年推出的一个频道，就是为大家服务的，它从流量上来说，可能不是全网网民大比例的一个频道，但是对于特定客户来说非常重要。爱奇艺汽车频道虽然刚刚起步，但是我们接到的单子量已经非常可观，请大家留意。

　　所以以上汇报完毕，这就是爱奇艺将在2014年给大家展现的所有内容规划的一个雏形，我们在这个基础上还会不断丰富，我们在几天以后的上海营销会上，我们可能还会有惊喜要带给大家，你们如果有空可以去一趟上海，所以开启全新视界不是一句空话，我们希望开启我们的视界，开启用户的视界，跟我们的客户分享爱奇艺高速成长的利益。我们谢谢大家的聆听，然后爱奇艺为我们的优质客户定制了非常多的项目，获得了非常好的反响，这些案例让我们美丽的爱奇艺总编辑高瑾女士跟大家分享。

　　高瑾：刚才马东老师说错一句话，我们知道明年是中华人民共和国建国65周年，不是75周年。刚才马东老师介绍了很多爱奇艺明年非常好的独家资源，接下来我会跟大家分享他过去一年里，我们的内容团队和我们的广告团队，营销团队一起做了哪些营销方面的事情。大家也都知道，刚才在爱奇艺马东老师介绍了将近有二十档自制节目，在过去的三年里，我们所有自制节目都和我们的客户进行了很好的互动，比如我们率先进行了很多节目的植入和定制。当然在过去的2013年前十几个月里，我们也做了很多的整合营销。差不多十年前，应该是04年有一个当时的书特别火爆《娱乐致死》，他讲我们日常生活的新闻、教育、商业都成为了娱乐的附属品。那么我们过去爱奇艺在娱乐方面是怎么做的呢？我给大家分享几个案例。

　　第一，《说走就走我爱旅行》，这是当时是我们与百度一个客户，是想推一款它的防晒产品，我们知道如果我们做很直白的植入广告的话，广告植入痕迹太明显，有一部分网友会有抵触情绪，所以我们做了一档旅游类节目，我们整合了旅游频道的资源，我们找了六个中国的阳光城市，找了六位女艺人，在旅游的过程当中，体会当地文化生活的过程当中，巧妙的将防晒产品融入进去。

　　第二，卡萨帝的《生活在创意》，大家知道卡萨帝是一个高端的品牌，卡萨帝公司致力于人生活中一点点创新的理念，可能对生活带来非常不一样。他希望人过的都是真善美的生活，当时我们制作了很多三四艺人，然后加上网友，制作了很多小片断，来展现卡萨帝创意改变生活的理念。

　　第三，我们与三星合作的叫《不期而遇意大利》，当时三星一个手机产品刚刚上线，它有一个功能就是边聊边拍，他希望能突出它的电话功能。当时我们就想做一个旅游节目，旅游的时候大家可以随时走随时拍，所以我们就做了这个节目，为什么选择意大利呢？因为当时是正值威尼斯电影节的前夕，我们就把《不期而遇意大利》又与威尼斯电影节进行了非常巧妙的融合，我们用的两个艺人在产品成功上线的时候与网友进行了很好的互动。

　　此外我们还与三星合作了《时尚在纽约》，当时是在德国有一场同步直播的发布会，在纽约广场设了一个体验厅，希望在纽约的游客和当地居民能够到体验厅体验，共同见证全球盛世发布的活动。当时我们也是请了一些艺人，包括和粉丝的互动，把这个产品推广得也非常好。

　　还有一个是《澳大利亚奇遇记》，我们强调能够有很多商业合作的机会，这个案子我们一经推出，澳大利亚旅游局跟我们一拍即合，当时在拍摄过程中，吴奇隆先生每天跟粉丝互动，每天的行程也安排很满，把澳大利亚的旅游介绍得非常完满，当地旅游局的工作人员跟我们说，这次是艺人和拍摄团队，在澳大利亚旅游局配合的所有节目当中是深入互动而且是拍摄最好的一次。

　　说了这么多片子，我们给大家看看今年所有营销的部分。除了以上我刚刚提到的整合营销的方式，我们叫做高级定制之外，熟悉爱奇艺的朋友都知道，我们在两年前也推出了爱奇艺的“蒲公英计划”，它是什么意思呢？通过网民的搜索习惯，我们会知道网民最想看到的是什么东西，渴望得到什么内容，然后我们制作相应的视频，再返回给网民看，他们看了非常有兴趣，然后再分享给其他人，关于这个我们也准备了一个视频，来跟大家看一下“蒲公英计划”到底是什么样的。

　　以上就是我今天和大家一起分享的案例，在此之前马老师介绍的爱奇艺独播的综艺节目和大剧，我们都会在非常充分的台网联动的节目，明年无论我们想看什么，我相信在2014年，我们与内容、客户之间都会有非常完美的结合。比如2014年世界杯期间，咱们是不是能够共同策划出更高级别娱乐营销定制的内容，我觉得爱奇艺整个内容团队都会期待和客户合作，因为我们整个团队都有商业的背景，所以我们更多是带着商业化的脑子在进行工作，期待我们更多的合作。

　　主持人：下面有请爱奇艺首席营销官王湘君和我们一起分享她眼中的全新视界。

　　王湘君：各位下午好！各位都是我们的老朋友了，2013年对于爱奇艺来说也是非常与众不同的一年，我们在今年按照了和PPS的合并。然后从合并第一天开始，就不断有我们的代理公司，广告主朋友一直在问我，你们两个品牌未来品牌定位是什么？然后我们也是经过几个月的合并整合工作之后，终于在上个月推出了我们全新的品牌定位。刚才我们也听到了非常多的，其实很多事都发生在最近一两个月，我们拥有了非常多的独家优质资源，在这样的优质内容资源情况下，我们有一个更大体量的用户，究竟能够给在座广告主带来什么呢？

　　首先还是来看一下我们两个品牌的各自品牌定位，爱奇艺品牌下有两个子品牌，一个是爱奇艺，一个是PPS，这两者之间定位之间有非常显著的区分，我们看爱奇艺，它一如既往的去沿袭它的悦向品质。另外品牌定位上爱奇艺定位在新主流视频媒体，它的媒体属性会更鲜明一些。同时，它会成为一些新主流媒体，所谓新主流媒体就是我们的核心用户群80、90后这样的一批新兴媒体。对比来看PPS整个网站的品牌定位是全视频娱乐平台，我们更强调它是平台工具的属性，然后核心我们想体现它的内容是全，它的品牌个性词是专业、丰富和友好。

　　对于爱奇艺我们承载了这么多媒体属性，我们在出品方面更多是由爱奇艺来承载的延续。PPS更多是一种工具，通过技术创新，来提升用户体验，满足不同用户的需求。同时，在2013年其实移动端流量达到50%上下的水平，同时我们在智能电视的发展，保守预估可能到明年年中的时候，我们智能电视用户规模可以达到千万的流量每天，基本等同于爱奇艺单平台iPad的规模，所以对各位在座广告主而言，你们又多了一个非常有效的媒体平台，同时我们把四个跨平台的营销打通的广告平台，我们也在同步开发中，相信在明年就可以实现。

　　我们可以看一下具体的数据，其实在合并之后，差不多第一个月，我们就立刻呈现了两个大平台合并之后的规模效应的体现，目前这是最新的数据。爱奇艺+PPS可以达到月度覆盖用户3.57亿，在三个主要指标上，月度总时长，相比较第二位领先它的120恩%，人均月度时长是第二名的125%，同时在移动端日UV是第二名的132%，这也是平台规模化效应的显现。我们做过研究统计，我们有90%用户背后都是带着百度的数据，这样的大平台其实我们可以给广告主带来什么呢？其实大数据指导我们的方向非常多，除了营销方面研究之外，包括我们买的非常独播的内容，是什么来指导我们完全购买的决策，我们到底买哪些节目和哪些台的节目，其实我们也是对百度大数据做出研究之后做出的决定。对于我们来说，有了数据以后可以帮助我们更好地了解我们的消费者，帮助我们更好地洞察我们消费者实时搜索行为，其实在传统投放过程中，我们广告主会面临非常多实际的问题。比如说通过百度+爱奇艺和PPS平台合并，其实我们是可以具体描绘出我们的目标消费群是什么样的，会有年龄、区域属性，更多的是会有消费点的不同属性。我们在传统营销中会碰到很多实际问题，比如我们的竞争品牌到底是什么？其实去年放眼过去，我们的饮料市场最大的竞争一定是加多宝和王老吉，但是放眼望去整个饮料市场，难道作为加多宝只有王老吉是它的竞争对手吗，可能可乐、雪碧都是它的竞争对手。另外我们的消费者到底在哪里？我相信各个品牌都会面临一个问题，它在做它的市场策略的时候，总会有一个轻重缓急，当他决定明年和后年我们的重点发展市场在哪里的时候，其实过往经验都是在分析自己和竞品的销量大小来决定自己的市场，但是我们在网上会发现，也许你本该有大市场的市场却被你忽略掉了，这些也可以从我们的数据当中找到。

　　那么我们的消费者需要什么，中国市场那么大，我相信北京白领和广州的百姓感兴趣的点是完全不一样的。如果在我们没有了解消费者具体需求之前，和他进行沟通的时候，就会发现你就像《非诚勿扰》台上二十多位嘉宾一样，你还没有了解她就已经被她灭灯了。以上我们说的问题都是广告主非常关心的，但是在传统投放当中都是无解的，但是在我们爱奇艺你都可以统统得到答案，那么答案是什么呢？下面有请我们的爱奇艺的葛承志为大家分享我们他的答案。

　　葛承志：爱奇艺是百度旗下的视频网站，从它开播伊始，就受到很多外界关注。百度的大数据和爱奇艺之间怎么应用，当然一开始我接触到的是百度数据为我们提供了巨大流量。在今年年初，我们开始运用百度数据进行我们的产品开发，推出了叫“一搜百映”的产品，到今天为止，我们已经从战术层面到了战略层面，也就是我们今天要提到的“四位一体”大数据营销模型。

　　所谓“四位一体”分别是定位、对位、卡位和到位。定位，实际上是帮助广告主了解这个行业中你所处的竞争状态和行业中的竞争版图，包括消费者心目中你处在什么区块之内。对位，我们是从单一网络角度出发，来辨识到它和它的竞争对手之间，第一竞争对手是谁，第二竞争对手的目标人群和你是不是相同，或者有什么不同。你和你的竞争对手之间，在品牌认知和关联度之间有什么差异。卡位，在此之前，很多广告主都把媒体当成一个牧场和提供很多食品的鲜肉店，我们所提供的只是一些原材料，由我们来进行加工和选择，实际上我们发现通过大数据的方式，可以帮助我们做出很好的选择。也就是通过对你品牌的详细分析，通过大数据对你的品牌解构，然后把我们的品牌进行准确的推荐。更重要的一点，在我们之前所从来没有触碰过的流媒体来考虑究竟如何帮助广告主进行网络营销和评估。从定位来讲，可以帮助广告主在不同市场广告主品牌的认知程度，在不同市场，不同品牌拥有的知名度是不一样的。这些知名度和你的产品在这些市场销售程度可以进行对比，如果他们之间是完全符合的，证明你在这个市场上的市场策略和销售渠道策略是完全一致的。

　　我们还可以看到在消费者诉求和品牌的关联度，实际上在互联网上用户进行搜索的时候，每个搜索背后都隐藏着商机，这个商机不是以品牌词方式出现的，他总是搜索一个相关跟他诉求的词，比如最近夏秋之间变化的时候，孩子生了什么样的病，用什么样的药治疗会比较好，实际上这是消费者的主动诉求到具体品牌之间的逐步替换，在这个过程当中，我们可以发现，用户在搜索了我们主要的消费诉求之后，他首先搜索是哪些品牌。首先搜索的品牌，也就是一些在消费者心目中占主导地位的品牌，而且也是他最看重的品牌。这些品牌我觉得在我们的消费者主要诉求和客户之间最相关的问题。通过大数据还可以帮助广告主发现不同品牌在不同类型族群之间的喜好程度，每个人都有自己的兴趣爱好，在不同的喜欢领域里，不同品牌聚集着哪些喜好和兴趣爱好，实际上这些内容也是我们可以通过大数据获取的。同样，我们也可以用大数据进行分析目前热门的内容，通过对内容的分析，我们可以看到它在不同市场上的特征，当内容和广告主品牌形象，具有同一人群高度辨识度的时候，这就是你需要的最主要的营销平台。

　　前面谈到是我们帮助广告主来划分脉络，在这样一个细分行业里，我们可以帮助广告主进行一个行业上的准确定位。其次，可以从独立的广告主角度出发进行对位，什么是对位呢？我们可以看到某一个品牌，我们帮他列出竞品A和B，通过大数据分析，我们可以发现我们主要服务的品牌和竞品A和B之间，在用户年龄、性别、区域分布、兴趣爱好之间是相同还是不同，我们可以根据分析制定防守的策略，也就是说，加强你本品牌所吸引的人群，再推进品牌认知和吸引程度，通过对这些区域的用户，通过对这些年龄和性别的用户，来确保你在行业当中的优势品牌地位，同时我们也可以找到竞品的核心人群的兴趣爱好，向这些品牌和人群来传送和推荐你的品牌。

　　前面讲到了营销乐观定位和对位，下面就是怎样卡位，我们卡位是在帮助广告主在细分行业里，包括各个品牌找到自己的位置。比如我们把搜索量和核心品牌关联诉求做一个二维象限分析以后，我们可以发现在这里面，做二维象限分析之后，每个象限所出现的品牌是不一样的，在右象限属于典型的强势品牌，它的搜索量高，人群认知度高，同时核心诉求关联度强，而且知道你的人多，而且这些人想到他核心诉求的时候也是首先想到你。左象限是指认知度不是很广泛，但是知道他的人对它都非常了解。通过这样的细分我们就可以发现，不同的品牌所面临的营销任务是不一样的，有些是需要进行关联式营销，有些是需要进行营销广度的提升。把脉这样的营销方式，我们可以帮助广告主进行营销预算和营销主攻方向的调整。如果你是强势品牌的话，需要用最优的投入守好市场，如果是弱势品牌的话，就需要提高投放的精度，如果你做的是网络宣传的话，你需要提高你的知名度。在前面这种对位的分析之上，我们就可以针对性的采取爱奇艺的营销产品来进行卡位推荐，这就是我们为什么今天推出的所有内容只是我们提供的材料，我们通过这样的方式，来帮助每个广告主选择最适合它的营销成本的选择。

　　下面我介绍一下我们“一搜百映”的产品，目前已经是2.0版本，我们是推出了在业界第一款可以进行验证的网络产品，就是可以利用它得到第三方的验证报告，来向广告主证明这其中哪一个广告主所选择的关键词更容易成为热的词。还包括前面马东老师所说的爱奇艺核心营销产品，我们在今天开始也全面进行预售。当然我们说的都是一些过程，我们广告主最关心的是你能帮助我达到什么样的效果，在传统的曝光、点击甚至对网络产品调查喜好的认知基础之上，我们可以帮助广告主发掘在你的广告曝光之后的七天之内有多少用户在访问你的产品，这种方式是非常类似于我们广告投放时候做的调查问卷，为用户在品牌喜好有多少提升。通过这样的方式，我们可以知道回搜率，也就是广告曝光之后，用户有没有回搜，回搜比例有多少。通过回搜比值的对比，我们也可以进行远周期的广告效应的评估。

　　中周期我们以月度或者季度为单位，通过百度指数来帮助广告主监测众多品牌的变化趋势，来进行中周期阶段性的营销策略。如果我们讲营销是一场比赛的话，这场比赛的最重要考核指标是什么？不是你跑了一百米，也不是打破了什么世界记录，最关键的究竟是什么？实际上就是第一名，第一名是什么意思？第一名是比出来的，我们通过大数据在半年一年的长周期范围内，我们不断把广告主品牌放在核心竞争的小的范围之内，进行大数据的对比和分析，发现我们的广告主在思维想象里，它的品牌不断的变化。也许在半年之前它是一个不知名的品牌，通过我们的一系列营销之后，可以使它向强势品牌迅速进发。通过一系列短周期、中周期、长周期大数据平台的分析，我们可以帮助广告主从一周广告投放，到半年一年的品牌变化监控和分析，通过这样的方式，帮助广告主从战略到战术层面不断调整我们的营销方式。今天讲了这么多，实际上爱奇艺核心优势，我们可以说我们拥有非常核心的独家播出以及明年强势的自制内容，这是作为我们营销的基础。其次，我们在营销的传播渠道方面，我们已经从双屏扩展大三屏，明年下半年还是也许我们就会开始收购电视屏上的贴片广告。最重要的一点是，我们在拥有了跨多屏的基础之上，我们能够运用百度大数据帮助广告主进行“四位一体”分析，从营销策略制定到科学的营销评估的完整营销服务。这就是我今天和大家分享的内容，也希望大家和我们爱奇艺在营销上共同发展。

　　主持人：接下来的时间对于卓越的表彰，对于各位的感谢，2013年马上就要过去，在这一年爱奇艺取得了非常不错的成绩，同时这些成绩也离不开各位朋友和合作伙伴的帮忙和支持。接下来我们针对今年最有影响力的合作成果，评出了爱奇艺2013最佳营销系列奖项。首先我们为大家揭晓的第一个奖项是2013年度“最佳营销创新奖”，获奖品牌是：MINI中国、联想中国、鲁花、桂龙药业，恭喜以上四个品牌获得2013年度“最佳营销创新奖”，有请四个品牌代表上台领奖，同时有请爱奇艺营销总监葛承志为大家颁奖。

　　接下来我们将颁发2013年度“最佳营销效果奖”，获奖品牌是：中国人民财产保险、东风标致集团、武汉健民药业，恭喜以上品牌获得2013年度“最佳营销效果奖”，同时有请爱奇艺高级总编辑高瑾女士为大家颁奖。

　　接下来我们将颁发的是2013年度“最佳视频整合营销奖”，获奖品牌是：一汽奥迪、怡宝、中国一汽、蒙牛，恭喜以上品牌获得2013年度“最佳视频整合营销奖”，有请爱奇艺首席执行官马东老师进行颁奖。

　　接下来我们将颁发的是2013年度“最佳广告主奖”，获奖品牌是：三星、英特尔、雀巢、修正药业、哈药。恭喜以上获奖品牌，有请爱奇艺首席营销官王湘君为获奖品牌颁奖。

　　再一次感谢大家今天的莅临，希望和大家在以后的道路上携手并进，共同创造全新的视界。