2月28日，乐视“春天的故事”发布会在京隆重举行。乐视致新总裁梁军表示，回首过去，乐视一直在争议、嘲讽中前行，但事实也在不断证明，我们做超级电视的战略、理念，正成为整个行业的共识。2016年，我们经历了寒冬，但对于一个好的产品、好的模式，从来不缺欣赏他的人。正如今天发布会主题“春天的故事”一样，超级电视又站在全新的发展阶段，播下希望的种子，到秋天可以收获满仓的果实。我始终坚信，生命的意义，在于永不停歇探索未知世界，我们还有很多的梦要做，还有很多吹过的牛要一一实现。生命的意义也不仅仅在于健康成长，而是要来一次真正的怒放，只要心怀梦想，并不断坚定前行，我们就永远生活在春天里。

　　发布会上，乐视致新总裁梁军详细阐述了乐视超级电视如何利用强大的大屏互联网生态系统，来重新定义传统的电视购物，让传统电视购物进入互联网大屏新购物时代。

　　乐视超级电视依托大屏互联网生态系统，不断创造出不同种类、全新体验的大屏互联网生活方式。以今年春节期间开机送祝福活动为例，通过利用乐视垂直整合的生态系统，从内容层面、制作和分发、用户触达到准时播放，每一个环节都体现出生态系统独一无二的魅力。


　　据悉，乐视已重新定义大屏游戏，乐视超级电视＋家庭场景＝游戏厅；重新定义同步剧场，乐视超级电视＋家庭场景＝超级剧院；重新定义家庭教育，乐视超级电视＋家庭场景＝儿童乐园。

　　梁军表示，“今天，我们将利用强大的大屏互联网生态系统，重新定义电视购物。”


　　乐视超级电视让传统电视购物向智能电视迁移  传统电视购物面临三大挑战


　　《2015-2020年中国电视购物行业商业模式与投资风险分析报告》、2017年1月乐视智能终端研究院整理数据显示，中国传统电视购物市场拥有巨大的潜力，美国家庭电视购物市场相对成熟，占社会全渠道零售总额的8%，而中国只占到1%，有非常大的发展空间。另根据商务部数据显示，中国电视购物市场规模也在连年增长，预计2020年将达到1467.2亿元。


　　超级电视的出现，让传统电视购物土壤正在向智能电视迁移。数据显示，乐视超级电视用户中，平均只有13%的时间是用来看传统广电信号源内容，87%是看超级电视提供的内容或其他娱乐形式。传统电视购物频道在用户端的曝光机会正在大幅度缩小，用户已有新内容入口，传统模式面临必须转型的严峻形势。

　　除用户时间被抢夺外，当前传统电视购物还面临三大挑战：

　　首先，传统电视购物依靠信号源播放，用户只是被动接受电视台事先编排好的购物节目，单向接收，不能够自主选择；

　　其次，运营能力弱，不了解用户打开电视的时间，为保证商品和售卖信息能够尽可能传达给用户，只能不断地重复相同的信息，浪费大量时间，效率低；

　　最后，传统电视购物的频道编排时间有限，只能在有限的24小时里按序编排节目，一年可展示的商品最多在1000个左右，货架有限。

　　乐视超级电视让传统电视购物进入互联网大屏新购物时代


　　乐视超级电视通过分众运营，从用户找商品，变为发现用户需求，让商品主动找用户；智能精准推荐，让经过大数据分析后的最合适的商品，在最合适的时间出现在用户面前；无限货架，改变传统电视购物带来的有限货架的困扰，变成互联网式的无限商品货架。


　　乐视智能终端研究院数据显示，乐视大屏购物自2016年2月上线以来，销售额快速增长，2016年Q4已突破7000万元，增长速度超出想象。其中64%的订单，来自于厨房、家居、家电等家庭场景下的商品，年度平均客单价662元，是传统电商购物2-3倍。89%是超级影视会员，这些付费用户更愿意为优质商品付费。


　　2017年，在乐视超级电视Open Eco开放生态战略基础上，乐视新购物将在开放高价值用户、开放用户运营能力、开放超级入口能力三个方面与合作伙伴展开合作。


　　1、开放高价值用户


　　尼尔森网联《乐视超级电视用户价值研究报告》数据显示，超级电视拥有大批年轻高收入用户，94%的用户年龄集中在20-45岁，两口及以上家庭占86%，50%的用户拥有自驾车，89%的用户拥有自有房屋。11月乐视超级电视BOSS系统、乐视智能终端研究院数据显示，乐视超级电视会员占比91%，96%的同步院线用户同时是超级影视会员，会员用户续费率是非会员用户续费率的10倍。另外，用户购买力强，远超传统电商。在去年双11乐视大屏购活动中，销售总额排名前五的商品客单价都在千元以上。


　　2、开放用户运营能力


　　通过分众运营，让商品精准直达目标群体，目前乐视已打造儿童、游戏、体育等桌面，还在不断创造新的分众服务容器；今年1月超级电视推出乐范儿，可以提高用户消费粘性，实现交叉营销。乐视还将开放极强的整合营销能力。此前，乐视曾举办“厨房的故事”线下沙龙活动，邀请科技界、财经界大咖一同切磋厨艺，并同步上线轮播频道美食分类。活动视频、图片为素材，在超级电视美食频道和媒体渠道进行传播，有效为大屏购物进行消费引流，实现消费转化。在线下LePar体验店，同步开启“厨房的故事”活动专场，消费者在购买指定电视型号时，留下相应信息，即可在乐视大屏购上完成礼品兑换。


　　利用观星系统，为每个用户分类定制服务内容。观星系统是乐视用户洞察和管理平台，拥有七大维度的用户筛选能力，包括观影内容、终端属性、社会属性、应用属性、购物属性、动态使用、地理位置，并衍生出2000多个标签，可以灵活的为每个用户分类定制服务内容。

　　3、开放超级入口能力


　　首先是购物桌面，这是超级电视上乐视大屏购物主要入口，可以开放强流量位置形成专区，让合作伙伴商品和活动政策一目了然。其次，超级电视的各个分众桌面也将全面开放导流能力，利用超级电视桌面互通能力，可以针对精准人群直接进行匹配商品的展示和引流。而轮播频道可实现不间断节目播放，表面上类似传统电视购物频道，但却有本质差别。 用户可通过互动菜单选择直接观看任何一个商品，可以跳转到点播视频定点观看产品介绍。

　　此外，边看边买针对时下热门电视剧等内容资源，根据场景进行商品匹配，一旦洞察到用户对其中的某个商品很感兴趣，就可以引导购买，让心动化为行动。搜索能力则是支撑无限货架的基础，也是非常重要的互联网入口。用户可以通过语音或文字搜索，直接搜出想要的商品内容甚至品类，快速找到自己想购买的商品。

　　乐视大屏新购物与双立人达成合作  2017年聚焦三大品类面向四大类型伙伴全面开放


　　截至目前，乐视大屏新购物品类已涉及到衣、食、住、行、美等方方面面。包括已有双立人、兰蔻、WMF等大量全球顶级品牌入驻。“我们愿意以开放的心态和创新的模式，与合作伙伴一起共享生态价值。”梁军表示。


　　发布会上，乐视大屏新购物与双立人达成合作，双立人全线主打产品将在乐视大屏购上销售，并作为乐视大屏购O2O发展的主力商品，在LePar店面展卖，此外双立人还将深化与乐视大屏购在视频化、场景化上的合作，利用乐视在科技和互联网上的优势，为消费者提供更优的购买体验。


　　据悉，乐视大屏购60%订单来自跟家庭生活强相关的厨房、家居以及小家电用品。2017年，大屏购物将更加聚焦于这三个品类，在品牌、种类、以及用户体验上，更好地满足消费者的需求。同时，大屏购物还将主要面向渠道商、代理商、互联网购物平台以及品牌商等四大类型合作伙伴，进行全方位开放，共享大屏新购物的价值。