2018年对于营销业界来说注定是不平凡的一年，根据玛丽·米克尔发布2018年《互联网趋势报告》，全球互联网设备和用户数增长率均趋于停滞或放缓。2017年，全球智能手机出货量的同比增长率为零，而互联网用户数的增长率锐减至7%左右。互联网人口红利消失，流量竞争压力骤然增大。
与此同时，人工智能的发展在经历长久积累后临近拐点，越来越多的高新技术完成对行业和生活的赋能。那么营销行业在这场“奇点之战”中，360在做什么？在7月26日举行的 2018年360KA渠道菁英汇上，360集团副总裁、360商业化掌舵人杨炯纬在会上给出了答案——全面刷新。
360集团副总裁 杨炯纬
营销刷新 融屏+激励激发增长裂变
随着互联网设备的不断丰富，用户获取信息的便利程度也大大增加，随之而来的就是信息的爆发性增长。一方面，用户的注意力被不同屏幕切割，愈发分散；另一方面，流量天花板就在眼前，传统营销模式获客成本不断攀升。当下，营销人焦虑的不仅是“如何获取关注”，还有“如何高效增长”。360给出的解决方案就是“融屏+激励”，以融屏营销为基础，占领用户心智；以激励广告为手段，激发增长裂变。
杨炯纬如是分享了360对营销发展的理解，“与多屏、跨屏不同，融屏营销关注人、场景和时间轴三者的相互影响，以用户为核心，致力于借助不同屏幕的特性，在用户消费决策的整个周期中，动态满足用户触屏的场景需求，从而帮助品牌信息深度传递，占领用户心智。”
单一的屏幕很难影响人，单一的互动方式也很难感染人。想让每一个用户都成为品牌的营销官，激励必不可少。360的激励广告，激励过程而非激励结果，用低成本深交互带动用户，已经形成了以激励互动、激励视频、区块链为主体的激励广告体系，全方位撬动社交裂变。以花椒“百万赢家”为例，通过直接的奖金激励，共有超600万人在直播室打call，直播分享达百万次，达成了海量曝光效果和用户沉浸深度参与，这就是激励广告的威力。
杨炯纬说：“裂变应该成为互联网营销的使命，单一屏幕、单一交互的沟通形式已经被用户的注意力淘汰。想要抓住用户，首先要有大格局，把用户放到整个决策周期中理解，用融屏的逻辑去理解；然后要有大野心，我们并不是在争夺一人一时，而是在激励种子，遍地开花。”
平台刷新，面向未来的加速进化
营销方法论只是本次“刷新”中的一环，除此之外，杨炯纬从业绩、团队、品牌、平台等各个方面阐释了360应对新环境的举措。在介绍过程中，杨炯纬不断强调的是“新”，是“强”，是“未来”和“相信”，种种关键词体现出的都是360对于在融屏时代占领营销高地的信心。
这样的信心来源于高速增长的业绩和稳步提升的流量。2018年上半年同比17年收入保持了强势增长，其中PC展示广告持续高速增长，移动搜索消费快速拉升。业绩增长的背后是流量的支撑，随着360 OS商业化更加全面，移动流量提升明显；与此同时，360引入诸多优质媒体合作伙伴共建PMP联盟，为流量创造更多可能。正如杨炯纬所说：“用融屏思维链接千万屏幕，360将从一个资源平台升级为以自有核心资源为支撑的营销平台。”
这样的信心还来源于不断升级的广告样式和持续高效的系统能力。搜索品牌广告矩阵从品牌词到自然结果全链路覆盖，PC+移动互动广告更多玩法再升级，还有更加原生沉浸的视频激励广告提升转化；同时，达芬奇画布、oCPC等一系列智能产品有效提升系统效率，优化投放体验。
正是这样的信心，让360赢得了LV、Tiffany、凯迪拉克、路虎等众多大牌的青睐；正是这样的信心，才能够让所有围绕在360周围的人拧成一股绳，为了下一个高峰不断前行。杨炯纬这样总结道：“变化是互联网的常态，我们所做的，就是比别人看得更远、步子迈得更大、落地做得更扎实。面对营销临界点，360商业化将通过业绩、团队、认知、品牌、产品的全面刷新。从安全到安心、从跨屏到融屏、从资源驱动到专业驱动加速进化！”
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