7月22日上午，2015中国互联网大会之互联网高层年会在北京国际会议中心举行。品友互动联合创始人兼COO谢鹏在现场发表主题演讲。
 

 

谢鹏表示，移动互联网的出现打破了时间和空间的界限，可以在更广泛的时间和地方去实现营销。品友互动的主旨就叫随时随地让合适的人看到合适的广告。(天涯)

　　以下是谢鹏演讲全文：

　　谢鹏：非常高兴和大家对互联网和移动互联网感兴趣的行业同仁们一起分享一下品友互动是怎么看待当今互联网和移动互联网广告行业的？这句话是今天想跟大家分享的主题，就是在全球有一个反广告行业的人士的名言，说消费者不会主动关注广告，他们只会关注和自己相关的信息。但有时候这些信息恰恰就是广告本身，所以以品友为行业领导地位的整个程序化购买，就是DXP广告公司，我们要实现的使命就是让合适的人看到合适的广告。

　　在今天又加了一个随时随地，是因为移动互联网，从去年开始，在今天的高速发展，移动互联网的出现打破了时间和空间的界限，让合适的人看到合适的广告，可以在更广泛的时间和地方去实现。所以我的主旨就叫随时随地让合适的人看到合适的广告。

　　这个稍微过一下，就是品友在这个行业的市场份额，这是我们已经服务了很多客户。说这些的目的是说品友在今天的分享不仅仅是停留在概念上，而是真的伴随着整个行业从2012年的发展到现在经过三到四年的时间，整个中国程序化广告行业在服务了成千上万个客户之后，积累的数据和产品知识之上，我们提炼的一些洞察。

　　这里我特别要强调移动广告的增长趋势，移动互联网其实和互联网大家都知道这完全是两个全新的世界，而且在移动广告上，我今天也会特别分享一些不同于PC端的一些程序化广告的实践方式。

　　在移动上我们有哪些独特的技术可以支持我们把营销做得更有效呢？我今天会分享五个方面。第一个，当然就是LBS的地理位置，这就是说随时随地，这是移动端，相对于PC比较固定，更加灵活的一个很重要的方面。在品友互动的整个广告投放的后台，移动端的LBS的实现，我们通过接口和高德地图是打通的，我们输入一个位置，在高德地图上完全是一个一模一样的广告的出发点。在这个地方我们围绕着以地理为定向的受众，我们可以进行广告投放。所以整个辐射的范围你也是可以选择的，从技术上可以实现的米，到你整个商业意义上的几公里都可以做自我定义。

　　跳出这个地域，很多时候比如说你关注的人不一定说此时此刻就是在一个CBD商圈的人，你认为曾经到过这里，或者在过去一段时间经常来过这个地方的人，你当然也认为他可能是你的目标人群。那么他虽然现在不在这个地方，那么我也希望在其他的地方给他去投放广告，这样把我的目标人群捕捉的机会变得更大，在这个方面品友会推出一个叫足迹定向访客找回的技术，你不仅可以选择一些地理位置来投放此时此刻在这里的受众的广告，还可以找曾经到过这个地方的人，我在别的地方也可以投放广告。我们把LBS的地理定向变得更大了，可以帮助广告主更多地去接触到你的目标人群，去影响他们。

　　第二个就是我们连接了第三方的数据，因为程序化广告购买很重要的就是流量和数据的流动性，因为有更多的数据支撑，因此让我们的广告可以变得更加高效、形式也更加灵活。所以在数据的支撑之下，我们怎么可以给不同的人看不同的广告呢？我们总结了一个通俗的说法，叫随时随地随心所欲。所以在互联网上数据的流动性很重要，所以在品友我们把广告主的第一方式，把我们从媒体上搜集的第二方数据到第三方数据全部打通过来，交给广告主可以提供围绕着他的目标人群在更多的时间点上去触发它的影响点。我举几个例子，比如说随时，广告主如果要做一个促销活动，那我们的广告入量是可以有一块区域是动态显示。离你的活动还有几天几天，这些都会通过程序化在后台把广告创意去改善的。比如说还有一个药品的广告，你可以说把百度指数，搜索感冒这个关健词到了一个什么点，或者天气的变化到了一个什么点，最后一个广告触发的机会，那么我们在什么条件下去投送广告？这样让广告主把营销费用花得更加高效。还有天气，比如说围绕着紫外线、温度、PM2.5、湿度都可以为广告主在什么样的情况下触发广告的投放，什么时候把这个量再网上升，什么时候把量往下减，这些都是连接第三方数据之后来改变我们广告投放的时机。

　　当然还有比如说我们通过和线下零售商数据，RSi全球最大的一个零售商的数据管理公司，我们和它在中国是唯一的战略合作伙伴，我们通过零售商的数据，如何把线上的分校突破和节奏变得容易，这是过去很大的一个挑战，尤其中国的市场这么大，有了RSI线下数据的支持，可以说你线下的零售，你的新产品、你的分销铺货到什么形式，我就在什么时候触动线上的广告投放。随地就是动态距离，你可以把你所有的线下的零售门店的地址输入到系统里面，我们可以告诉消费者说你到开展活动的门店还有多少距离，我这里举了一个爱步的例子，我们就用了这么一个简单的动态创意，你的门店离我还有多少距离，它一双鞋两千多块钱，我们一个活动帮他和平时相比多卖了一万多双。这么一点点的改善对广告效应的提升是惊人的，随心所欲大家想移动互联网，甚至屏幕小，广告能不能引起我们的注意，一个角度是说它的相对命题和PC端相比是大很多的，所以占到消费者的视野的百分比，广告其实大很多的。另外一个其实在互联网上也有很多，多种多样的大尺寸的媒体的广告形式，包括信息流广告，所以像今日头条、广点通微信这些都是在品友移动端信息流资源里。

　　第三个就是深度链接的技术，在移动广告上的应用，因为在移动网虽然现在手机今天已经成为全中国第一大问题，手机的用户成为了最多的用户，超过PC端。那么在手机上有一个问题，就是流量虽然很大，但是流量被APP一个一个分割开来了，不像PC端那么容易。我们有一个叫深度链接的技术，深度链接的技术可以穿透APP的障碍，让你的推广页面可以直接到达你APP内部的产品转换页面，所以省去了中间的很多跳转环节。大家知道在广告传播里面，每一个跳转可能就意味着流失，我们帮你捕捉到你的目标里面，去影响你的TA，我们可以一步到位转换到你的面前，比如说你是在苏宁上购物，你看到苏宁的广告点击一下，直接你就到了商品的推广页面，而且你不用再登录，它直接就是你的购买账户，你把这个商品放到购物车里你就直接可以结算，把这个商品买掉了，所以整个的环节变得非常高效。

　　第四个我想分享的就是移动视频的广告，这个要移动的影响更加丰富了，尤其是在PAD上面视频的投放，因为视频它更多的在广告主来讲，更多地当作一个产品的变身广告来接受。移动视频广告我们有全屏的，也可以实现跨网站的屏次控制，当一个消费者看到，大家知道视频广告最大的一个浪费钱的地方就是过渡到用户，当用户看到三次、四次、五次的时候我们就不给他投广告了，我用同样的预算可以节约更多的钱覆盖更多的新人，帮广告主做到更大的效果。

　　最后，对于移动来讲，我们应该放到一个更大的背景去看，这是当整个消费者的生活圈，要结合PC和移动端来做跨屏的投放，在更多的场景之下影响消费者，而不是割裂地去说，我在PC上去做，在移动上去做，我们要实现这两个端的预算的智能分配，在合适的时机、合适的场景之下，我们推送一个适配的广告给消费者，毕竟移动端和PC端投放环境是不一样的，所以我们给他的物料也是不一样，我们要实现的营销目标也是不一样的。我们的数据也表明当你在PC和移动端做整合的时候，你跟消费者的互动率也会变得更好，这种提升是30%到50%以上。

　　最后我跟大家也分享一下关于移动程序化购买的一些前沿思考，因为整个程序化购买2012年是中国的程序化购买元年，发展到今天，我们在PC端的流量、技术、产业链都非常成熟了，移动端随着手机媒体成为中国的第一大媒体，移动程序化购买在接下来几年会成为最重要的程序化购买的市场的推动力。它下一步怎么会走到移动程序化购买发展得更好呢？有这么几个方面，整个产业链需要做得更好。

　　第一个，我们要汇集更多的移动的流量，因为流量的高效变现是程序化广告很重要的，相比传统广告是很重要的优势。所以在PC端我们现在讲流量，动辄都是上百亿的，在移动端随着手机成为媒体，移动端也有更多的流量都能够汇集到程序化购买的平台上。其实在今天已经有很好的开始了，像微信、今日头条，他们都已经有了，我们希望有更多的上百亿的流量能够会聚到移动端。

　　第二个，加剧数据的流动性，数据只有被用起来，数据的价值才能够充分地体现，否则的话数据只是埋在地上的矿产，它没有被开发和利用起来，就是数据的流动性我们是要在整个移动程序化广告市场，需要整个产业链来通力合作，像今天的互联网大会，整个行业要互联互通，要协同推进。

　　第三个，移动端广告的技术，我们也希望能够更好地发展，因为大家都知道在一个媒体上广告的预算应该跟消费者在这个媒体上花的时间是成正比的，但是在今天消费者在互联网、移动互联网上花的时间是最多的，但是仍然这个部分的预算还是没有超过电视，一个很重要的原因就是第三方监测技术。就是在PC端程序化广告购买的监测技术已经很成熟了，那么在移动端，关于这个监测的技术，还有行业的标准也需要进一步地完善。因为可衡量广告主就可以更放心地把更多的预算移到这一块。

　　最后也要提到很火的跨屏的身份职别问题，在美国的市场这是一个很重要的话题，在今天依然是没有很成熟的技术做到跨屏的身份识别。尤其在中国，因为美国还有谷歌、FaceBook这样的市场媒体，在中国至少还是好多，是几大媒体分割的时代，所以靠单一媒体的账户去做跨屏的身份识别都是有限的，这块在整个行业上是需要进一步发展的话题。

　　谢谢大家今天聆听我的分享，如果要记住一句话的话，我想就是我们在互联网广告的时代已经进入到移动程序化广告的场景下了，随时随地让合适的人看到合适的广告，就是整个以品友互动的为广告主提供价值。