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张硕:新物种起源,你是否准备好了!

2018-06-08 11:04来源:未知0


张硕  博之林传媒CEO

  在谈2018年数字营销发展趋势之前,先谈谈我对未来新媒体时代的几个基本认知。
 
  互联网当年带来的高速增长时代,基本上已经过去了。这一代的互联网企业,开始进入一个成熟期。只有和传统产业结合才是新机会。
 
  第一,流量也开始出现新特征:垂直化和细分化。比如娱乐,健身,旅游这样一些垂直化的场景,成为新的流量源。如果是这样,对于客户来说又会增加很多新的尝试,我们的机会也会更多。
 
  第二个很重要的特征:线上线下成本逆转,线下红利期到来了。今天到处刷屏的新零售,到处看到的娃娃机,到处看到的橙汁机,椰汁机,自行车。它们的本质是什么?其实就是流量。如果是这样,那是否会迫使我们提前布局重要的线下场景?
 
  到今天,手机已经使得线上线下无缝连接。线下获取一个用户成本,变得比以往更低了。反而,互联网上购买流量的成本变高了。
 
  Google在去年仅仅是预装浏览器的成本是就是12亿美金,占了整个收入的12%.这样掌握着整个生态的巨头,流量上却花了如此大的成本。再看OPPO、vivo的崛起,其实是靠线下的流量去和互联网公司产生竞争。
 
  第三个机会点就是AI创造了新场景。AI是一个技术浪潮,有机会使很多行业发生改变。包括无人零售的改变,其实就意味着,人走过的地方和鼠标走过的地方没有什么本质区别。
 
  之前,在互联网上,你可以知道用户在哪里点击,看过什么,对什么有兴趣,而线下店永远没有办法实现。但是在今天,线下店可以实现了。通过摄像头和传感器,通过Amazo GO做的无人购物,就可以知道用户的消费行为。
 
  线上线下已经实现了无差别化。很多新的场景被创造起来。
 
  如果未来呈现是这一趋势,对数字营销从业者而言,核心就是要找到这些垂直化和细分化的场景,通过技术呈现方式,结合消费者触媒习惯、深耕内容本身、为客户全新制定一个符合当下社会价值观的数字传播方案。
 
  2018年,我经常会在内部提到,要学会用进化的思维去发现机会、挖掘客户底层需求、专注事物本质。面对这些机会,我们时刻准备着。