2020，一场突如其来的疫情让企业陷入恐慌，纷纷寻求自救。过往薇娅、李佳琦等主播骄人的直播战绩，获得企业广泛关注，直播似乎成了疫情之下企业的“救命稻草”。一些企业积极寻求与薇娅、李佳琦或其它大主播合作直播带货；也有些企业负责人，如携程梁建章、格力董明珠，亲自为企业站台，充当带货主播。同时，我们也看到慕思、茵曼等一批企业纷纷发动员工，将私域流量引流到小程序商城进行直播卖货，都获得不错的效果。

随着技术的进步，直播在不断演变推进中，我们只有把握好直播发展趋势，才能更好地为企业营销助力。我从2015年就开始研究直播营销，并在2016 年出版了《直播营销的场景革命》一书。

从代际划分来看：
2015-2017年，直播经历了从秀场到游戏再到泛娱乐的演进过程，YY、映客、斗鱼等泛娱乐直播平台笑到了最后，成为千播大战的胜利者。
2018-2019年，电商直播如火如荼，根据阿里巴巴数据，2019年双十一淘宝直播实现GMV近200亿元，占双十一总交易额2684亿元约7.45%；其中李佳琦与薇娅两位头部顶尖主播分别实现成交近30亿元，占淘宝直播大盘约30%。快手则打造出辛巴、散打哥等带货大主播。其中辛巴2019年直播带货总GMV达133亿，成为带货之王。

那么2020年直播营销有哪些重大变化呢？

淘宝天猫将继续在直播领域发力，快手由娱乐平台逐步向直播带货平台迈进，抖音不甘示弱，立捧罗永浩、陈赫等名人打造带货第一主播。阿里、快手、抖音逐步形成公域流量带货“三国杀”的局面。但我特别要提醒关注的是，腾讯系直播通过私域流量优势，在直播带货的战场上悄然上演了“诺曼底登陆”。

在直播带货领域，2020年腾讯一系列新工具的推出将带来私域流量经营的全面复兴。企业微信让微信从一个社交工具变成了一个客户关系管理工具。腾讯直播和小程序商城直播则从电商直播切入，必将对整个电商行业构成巨大的冲击。视频号则基于12亿微信用户的流量，在重构整个传播逻辑。腾讯系形成了腾讯直播、小程序商城直播、企业微信直播以及第三方小程序商城直播的直播矩阵，意图围剿其他直播平台。

腾讯直播（看点直播）门槛低、成本低、能广泛调动私域流量进行传播和扩散、销售快，可以链接到京东和微店，形成销售闭环。特别适合中小企业和个人专业人士。

企业小程序商城直播适合线下有大量员工的大型零售企业，搭建企业小程序商城，集成LBS+线下门店+小程序电商+直播功能，是2020年私域流量的直播风口。

企业微信直播，它更偏social CRM的功能，发起群直播，可以把客户更好管理起来。

腾讯系第三方小程序商城，比如：旺豹，有赞（爱逛直播）、微赞，都可以实现直播功能。价格便宜，分销功能相对完善，裂变和分销是私域流量获客的重要工具。

总之，2020年的直播带货市场从三国杀演变为四强争霸，甚至有可能出现诸侯争雄的局面。重视淘系、快手、抖音没错，同时腾讯系直播平台已完成了非常好的储备，或许是很多企业弯道超车的捷径。