Keeann

SOLO索伦联合创始人

随着数字化时代的到来，品牌营销方式也不断发生着变化。在SOLO索伦联合创始人Keeann看来，成功的营销不仅需要找准目标人群，更要能引起人们的关注和共鸣，才能最终实现传播的破圈和价值的增长。

一直以来，SOLO坚持围绕“用户共情”和“期望塑造”两个核心，助力品牌在整合营销的全链路中，以更精准、更高效的内容占领消费者心智，帮助品牌实现真正的品效合一。

对此，SOLO总结了以下三个营销观点：

情绪是价值观的表达，品牌与消费者之间，是价值观的建联。

消费者所看重的内容和选择的品牌会因其所处的情境而发生变化。品牌的成功，不仅建立在产品质量和服务的基础上，更在于品牌与目标消费者沟通互动时，因产生共鸣而形成的社交属性和圈层交流。

通过观察近两年的热门营销事件，SOLO发现：越是追求用户破圈的品牌，就越是注重在与不同圈层用户交流时所带来的群体共鸣。所以，以圈层文化与情绪价值为基础，在消费者、品牌、产品之间建立起更亲密的绑定，打造与消费者有情感联结的品牌故事显得尤为重要。

正如重视亚文化圈层群体的精神需求的AngryMiao怒喵科技，其在品牌营销传播的过程中，除了打造一系列设计潮流和科技领先的客制化产品并依托社群共创，用更加贴近亚文化圈层群体的炫酷内容来沟通消费者、满足功能价值之外，更进一步传达了与消费者文化和情感价值的理想生活方式，丰富其精神需求。这不仅赢得了消费者的肯定，更助力AngryMiao走在了亚文化赛道的最前端。

痛点是刚需的呈现，爆品与消费者之间，是价值的转化。

我们非常认可品牌在重视个性打造和品牌资产沉淀的同时，强调生意的转化。事实上，高效的内容营销方式不但能抓住消费者的核心痛点，更能帮助品牌精准地推动消费者对旗下产品的期望转化，从而快速促成转化。

好的内容营销可以吸引消费者的注意力、增强品牌认同感、提高品牌忠诚度和购买意愿，进而增加产品转化率，提升品牌价值；当被放大的每一个痛点都能直击消费者需求，满足他们的期望时，品牌就能收获消费者的青睐，并用口碑驱动增长。

以追觅扫地机器人为例，我们从用户生活场景中的痛点出发，围绕主动避障及边角清理为内容抓手，完成了与圈层达人的深度共创，让消费者能够在视频中迅速捕获最佳的痛点解决方案，达成高效的内容营销，助力追觅在同质化严重的家庭清洁机器人市场竞争中建立起独特的品牌认知壁垒。

内容是认知的放大镜，营销与消费者之间的互动，是信任的基石。

如今，品牌营销已经转向了以内容为驱动的营销，用品牌高价值内容建立起消费者的基本盘，提高消费者忠诚度与品牌美誉度已然成为主流趋势。

因此品牌需要不断创造高质量的内容，让内容与消费者的生活需求、价值需求相契合；并且通过提供高价值内容、打造个性化体验、建立社群互动等方式将品牌和消费者关系串联，建立起一种相互信任和共同认知的关系。

在过去几年，各大品牌在微博、公众号等SNS平台上通过提供大量优秀的内容进行营销，传播效果良好并有不少出圈案例。然而近两年，消费者更倾向于视频流媒体的内容，有意思的流媒体不仅有更好的互动与传播量，也更能让用户从视听角度多维感受品牌所传递的信息。

SOLO服务的领克汽车、日清集团等大品牌运营类项目，均十分重视流媒体内容的品质，期望打造更易被消费者接受和吸收消化的信息，以兼具观看与社交双重属性的内容与消费者对话，让消费者与品牌之间的双向奔赴之路更加精准与畅通。

SOLO坚持让内容营销满足消费者对生活的向往、对未来的憧憬。好的内容往往能带来情绪共鸣，能够产生更大、更强的圈层扩散势能，让品牌营销更具效率。

索伦

第14届金鼠标数字营销大赛