案例名称：罗莱lovo--兔斯基跨界合作“快乐时代”

　　广 告 主：罗莱lovo

　　所属行业：家纺

　　执行时间：2013年9月5日-2013年9月30日

　　获奖单位：阿里妈妈
　　所获奖项：第五届金鼠标网络营销大赛-电子商务营销类-银奖
 

　　营销背景：
 

　　罗莱的电子商务品牌lovo从12年启动以来引发了行业的关注也引起了竞争对手的打压，lovo发出自己品牌声音的迫切性越来越强烈。Lovo是美式风格更年轻更时尚的家纺品牌，需要在淘宝吸纳属于他的更年轻的用户群体。
 

　　营销目标：
 

　　此次活动希望在双十一来临之前和消费者进行品牌互动，也希望达成一定的销量对团队营销能力、货品准备能力、物流能力提前做一次大考。
 

　　策略与创意：
 

　　通过和兔斯基跨界合作，提升品牌，扩大淘友的品牌接受度：80、90后所熟悉的搞笑兔子--兔斯基，通过一系列的搞笑视频、定制版产品进行深度合作。
 

　　解压舞链接：http://v.youku.com/v_show/id_XNjA5NjUzNDEy.html
 

 

　　胡萝卜牛奶大战的游戏形式：让消费者通过游戏的方式参与到互动中领取优惠券或奖品，提升消费者的体验和参与度。互动游戏用最热，也是消费者熟悉上手快的打飞机形式 。
 

 

　　营销效果与市场反馈：

 

 

 

　　富有创意的营销策划，灵动的页面创意设计，趣味的游戏互动，轻松搞笑的微电影。再加以罗莱集团的实力，lovo品牌的爆发力，优秀的产品研发为基础。所有这些，成就了兔斯基系列全球独家首发开团10分钟1000套，74小时1万套，80小时13000套售磬的优异成绩。
 

　　这是一次品牌跨界合作的新体验，互动游戏推广、钻展、微电影、微信、微博一起玩转。也是家纺类目突破性的营销尝试！
 

　　活动期间中销售额：1089w元，客单价426元，游戏参与人数18000。收藏量65868，日均提升367%。

　　评委点评：
　　肖明超 商业趋势观察家、数字营销专家
 

　　电商品牌除掉买流量和促销去实现销售之外，有主题的与消费者进行互动的创意可以帮助提升品牌的认知度。LOVO非常巧妙的利用兔斯基的形象，通过创意化的活动与年轻族群进行了互动，让LOVO借助兔斯基的形象，将自由、快乐的品牌主张传递给了消费者，对于电商的营销是一个值得借鉴的案例。