案例名称：小狗电器《天生一对》
广 告 主：小狗电器
所属行业：家电
执行时间：2013年3月
获奖单位：阿里妈妈
所获奖项：第五届金鼠标网络营销大赛-电子商务营销类-银奖
营销背景：
智能扫地机市场目前呈多国争杀态势。传统渠道起家的科沃斯，网络渠道的益节，进口的irobot……在不占先机的情况下，小狗扫地机器人利用淘宝平台的首发来了个漂亮的开门红，为其拓展扫地机市场奠定了良好基础。
营销目标：
智能扫地机器人V-M600全球首发
1. 进军扫地机细分类目，寻找品牌的新增长点。
2. 提升小狗电器在扫地机类目中的品牌知名度。
3. 寻找新消费群体， 增加小狗扫地机器人旗舰店流量及到店人数。
4. 作为2013年初重点大型活动拉动小狗电器销售额，提升客单价。
策略与创意：
与“让爱到家”的产品设计理念相呼应，以“爱”作为贯穿整个新品上市活动的核心概念，以微电影和淘宝首焦定制作为活动的事件点和传播点，聚划算作为销量的承载点，层层推进，与消费者进行沟通与互动，充分为产品首发造势，最终落地到聚划算进行收割。
以爱情的名义上演一出营销大戏，实现品牌与销售的双重提升。
执行过程/媒体表现：
1.《天生一对》微电影定制：2月21日-3月3日期间，用户上传情侣合照，连同爱情宣言一起发至新浪微博，或人人网专题活动页面并@小狗，即有机会让自己的爱情照片永远珍藏在小狗首部微电影的片尾，向全世界分享你们的爱，永远保存这份幸福！
3月5日，微电影在优酷首映。
微电影画面截屏
微电影用户互动活动
2.“爱的宣言”淘宝首焦定制：用户参与活动，发布爱的宣言，定制私人淘宝首页并在微博发布，即有机会赢取大奖。
淘宝活动迷你站首页
“爱的宣言”淘宝虚拟首焦定制
3.小狗扫地机器人V-M600新品聚划算首发：3月13日上午10点，10000台新品在聚划算平台进行首发。
新品聚划算首发页面
4.“寻找小狗谍照”（teaser广告的运用）：从3月1日-4日，小狗在淘宝首焦配合活动做了一拨以“求谍照”为主题的TEASER悬念广告。与广告相呼应，点击进入活动迷你站，无任何链接及产品图片。各论坛也均围绕此主题进行渲染和炒作。这是淘宝上第一次有广告主将TEASER广告运用到营销推广中。
Teaser广告素材
Teaser广告对应迷你站首页
营销效果与市场反馈：
1.成交：3月13日10:00，聚划算全球首发限量10000台，开团30分钟疯抢3000台，平均一分钟卖出100台，不到26小时1万台售罄！售空后开启第二批预定方案，3小时内再次成交1435笔。
3月份淘宝生活电器类热卖榜：小狗智能扫地机器人V-M600成交金额、成交人数双双排名第一。
2.互动：截止到3月17日，淘宝迷你站总流量265,760，总UV 223,783人；淘宝首焦定制互动人次 64,822人；
《天生一对》微电影优酷网播放次数95.7万；微博互动134.5万；“天生一对”微话题讨论人数128,812人；@小狗电器官方微博的人次达3,000；小狗电器官方微博涨粉9,523人。
3.市场关注：根据淘宝数据魔方显示，小狗电器品牌整体数据3月份得到全面提升。
关注人数920,077，环比增长97.33%；关注次数1,526,726，环比增幅81.59%；
收藏人数41,936，环比增长142.9%；搜索点击次数266,210，环比增长45.67%。
4.全网传播：截止到3月31日，“小狗智能扫地机器人”关键词百度搜索结果2,630,000个；“小狗电器微电影”关键词百度搜索结果1,390,000个；小狗谍照百度搜索结果691,000个；“小狗V-M600”关键词百度搜索结果273,000个。
评委点评：
马旗戟 北京互帮国际（Counect）高级副总裁/首席市场官
坦率地讲，此案例的成功，并非完全的营销（创意、策划、实施）的成功，其实乃是更多为电子商务的不可阻挡增添了一笔证明。从创意、策划来说，更多是循规蹈矩的范式形态，例如定制首页、例如悬念广告，平常不错。两点有二：策划者对微电影营销的应用确是好的尝试，主题定在“爱的宣言”也确能打动电子商务平台上的主流购买者，即那些尚有纯真至爱的年轻人们；借助聚划算平台进行首发也是相当不错的选择，用具有一定漩涡力的互动将巨大客流与不错的转化率，变成了最终的交易实现。总的来说，本案例值得我们赞赏的关键之处，是其对电子商务平台和相关目标消费群的理解和把握，并将这种把握引导成了市场交易的实现。
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