获奖单位：腾讯
　　广  告  主：联想
　　执行时间：2015.6.25-2015.12.26
　　所获奖项：移动营销展示类-银奖

 
　　营销背景：
 
　　行业背景：PC 行业在中国一二线城市存量市场趋于饱和，如何激发PC 市场的增量？随着中国村镇居民消费水平提升，一个PC 保有量低，且有8 万亿消费总量的县域下沉市场，越来越成为PC 行业的新增长空间。联想PC 就将目光投向了县域市场，在县域市场开展联想PC 产品促销活动。
 
　　营销痛点：乡村分散性分布的特点，导致联想的“刷墙”信息下沉方式效率过低；而农村消费又很容易被有促销信息的媒介广告所影响。因此，提升联想县域市场促销信息的下沉效率成为重要问题。
 
　　媒介契机：随着农村网民激增，农村网民规模达1.78 亿人，农村网民使用手机上网的比例达84.6%，高出城镇5 个百分点。手机成为新的媒介触点，这个媒介变迁为低效率的县域促销带来革新契机。
 
　　营销目标：
 
　　通过移动互联网的新媒介渠道，运用移动互联网的新技术，让联想PC 的促销信息快速地下沉到联想目标县域市场，与线下促销渠道互补，提升联想县域市场促销效率。
 
　　策略与创意：
 
　　使用腾讯QQ ID 的用户账号识别体系，通过腾讯在县域市场渗透率最高的两个应用：QQ、手机QQ 空间，LBS 精准定向全国范围内的联想指定下沉市场的村镇，跨屏投放联想“数码赶集”促销广告，并引导用户到线下渠道购买促销产品。创新地打通了互联网精准广告投放和传统促销渠道，加速县域市场的促销信息下沉和引流线下的速度，大大提升联想县域市场促销效率。
 
　　执行过程/ 媒体表现：
 
　　LBS 技术精准定位联想村镇用户
 
　　利用腾讯QQ ID 跨屏账号识别体系，首次使用LBS 定位系统，精准定位到联想指定的全国79 个目标村镇用户。
 
　　联想促销广告跨屏高匹配度投放
 
　　跨屏识别同一用户QQ ID，向其QQ、手机QQ 空间双屏推送所在地区联想促销广告，促销素材按照不同地域匹配。
 
　　分发微信卡券引导促销转化
 
　　村民扫描二维码等方式获得联想促销微信卡券，引导其去当地指定经销商购买联想促销产品。

 
　　营销效果与市场反馈：
 
　　联想促销广告规模化精准覆盖：联想促销广告共覆盖联想苏皖、西南、华南、山东大区、华中、东北、西北79 个联想目标村镇，共计2833 万人，占到中国整体农村网民的16%。
 
　　联想目标用户高效触达：精准化本地化的联想促销广告平均点击率2.55%，高于行业平均水平。
 
　　联想卡券O2O 转化效率高：单一直接的联想促销信息，促成联想促销卡券平均下载率8.8%。
 
　　评委点评
 
　　王 新  亿起联科技总裁、CEO
 
　　移动DSP是大势所趋，以大数据和智能算法为基础，比传统购买方式更精准，效果更好，也更符合广告主预期。联想“数码赶集”促销广告正是利用了DSP精准营销，采用了精准人群定向和效果智能优化等，从线上延伸到线下，最后促成消费者购买行为。在广告投放中，推广方对渠道用户特性的把控，及对素材和个性文案的完美匹配也尤为重要。联想的促销素材正是按照不同地域进行匹配，很好地提升了广告投放的匹配度。不过，推广方与客户之间要保持实时沟通，跟进客户后期反馈效果，及时调整投放渠道及素材也非常重要。