（八大领域KO金句+千人联推海报）

 

       第二阶段：首创视频深夜连播引爆
　　时间：2016年9月6日-2016年9月9日
　　执行策略：卫视版视频、网络版视频、每日一话题明星现身说法
　　1、9月6日-9月8日，每晚24点湖南卫视独家连播三晚。
 

 

　    2、网络版本（梁朝伟&周迅+素人+蔡康永）同行双屏多角度诠释“不怕黑”。
　　3、20/30/40最具代表性明星蔡康永（#听康永的话去爱#）、柳岩（#像柳岩一样拥抱自己#）、伊能静（#伊能静不关评论不怕黑#）新浪微博每日一话题打爆“不怕黑”，引发共鸣。
 

 
 

　   第三阶段：多渠道封屏扩散，多维度品牌收割
　　时间：2016年9月12日-9月14日
　　执行策略：硬广投放、自媒体背书、H5互动扩散
　　1、朋友圈+APP开屏定向精准投放；

 

       2、自带流量话题自媒体女王超强背书；
　　3、H5足本视频全网扩散。

　　第四阶段：直播动销
　　时间：2016年9月20日-9月21日
　　执行策略：蔡康永天猫直播联动线上线下热卖
　　其他营销传播渠道：
　　本次整合营销传播主要在新媒体平台展开，以社交媒体传播、内容营销为主。
　　1、跨界合作：与天猫品牌日合作，蔡康永x大王天猫直播，为品牌站台背书，拉动销量。
　　2、明星名人效应：邀请与品牌传播调性契合的明星、名人、KOL代表现身说法，发挥明星名人舆论导向作用，提高话题关注度，增强曝光与互动。
　　3、H5引流：由自媒体女王咪蒙超强背书带动H5转化引流。

　　营销效果与市场反馈：

　　关键绩效指标：
　　传播目标达成：22天影响受众20亿+人次，广告价值超2亿，传播媒体价值ROI达到1：14.4。
　　销售目标达成：丸美天猫销量单周天猫美妆类销售No.1,；淘内眼部护理9月零售额丸美高于雅诗兰黛41%，天猫眼部护理9月零售额丸美高于雅诗兰黛301%，行业占比20.5%。

　　传播效果：
　　本次传播22天影响受众20亿+人次，广告价值超2亿，传播媒体价值ROI达到1：14.4。
　　（注：本参赛表中的数据尚未统计硬广部分的数据）

　　7大话题参与量达5亿次，传播期间共登上微博热门话题榜10次，占据24小时榜top1。
　　七大核心视频点击量超过2.16亿, 主流视频网站推荐达207次。
　　搜狐新闻、腾讯新闻，2次实时新闻弹窗推荐，曝光量高达3000万；主流新闻客户端推荐42次，收录168次。
　　微博自发卷入636篇次；微信自发转载729篇次。
　　女星舒淇、姚晨、蔡依林、杨采妮自发卷入转发点赞，收获1.5亿曝光量。

　　作用和价值：
　　2016年丸美眼霜节整合营销真正意义上实现了美妆行业传播史上的3P交互，巧妙地将产品卖点贯穿整个传播，通过媒介创意的大胆尝试最大程度卷入消费者用户参与，与品牌渠道真正联合拉动销售--用有温度的人做有温度的传播并且实现“叫好”又“叫座”的项目目标。这无疑会成为整个美妆行业甚至是其他行业传播的风向标。

 

       评委点评：

       深刻洞察、精准聚焦、细腻沟通、销售强关联，丸美用实力诠释了—个有温度的品牌，用有温度的产品，和消费者进行了一次有温度的沟通。对一个品牌来说，重要的不是“现象级”本身，而是有能力在消费者心目中连续以“现象级”的姿态出现，这也正是标杆品牌的标志。
 

李 嵘 / 乐视生态营销全国策略总经理