案例名称：Origins悦木之源&窦骁“探索不止，世界心发现”
广 告 主：Origins悦木之源
所属行业：彩妆护肤行业
执行时间：2016.09.05-10.30
参选类别：社会化营销类-银奖
获奖单位： MAX Communication

　　悦木之源&窦骁开启探索心发现

营销背景：

Origins悦木之源是雅诗兰黛集团于1990年创建的全球领先天然植物科技品牌，是基于天然成分及现代科技的护肤产品线。品牌以“天然为本 科学为证”为理念，集合探索全球发现的天然成分及现代尖端的科学造诣，创造高效的肌肤自愈配方。

2016年9月，Origins悦木之源践行#探索不止 世界心发现#寰宇寻珍的品牌追求，邀请元气男星窦骁成为品牌探索大使，引领每一个热爱生活、关注环保、充满好奇心的85后“悦球人”加入悦木之源的全球探索旅程。

如何有效传递品牌理念区隔同类竞争品牌？

如何最大化利用明星效应扩大品牌影响力？

如何培养爱用者提升品牌价值认同感及明星产品口碑？

营销目标：

品牌方面：

通过品牌的探索精神在行业内树立一个品牌特质

通过品牌的探索精神让目标人群更加了解品牌，产生依赖性

明星方面：

拉近消费者与品牌的距离，通过窦骁的精神特质拉伸品牌高度，在探索方面的坚持，进一步加强品牌的认可度， 并且扩大品牌影响力。

策略与创意：

【策略】

精神探索：

通过品牌社交媒体（新浪微博，腾讯微信）、品牌线上社区（环球探索）、品牌官方电商、直播平台、第三方意见领袖，线下跨界合作启发探索不止的概念，引发讨论和关注

产品探索：

通过行业类美妆KOL及优质素人针对灵芝水的100种妙用进行延展

门店探索：

邀请当红KOL进行探店直播，引发现场轰动。

媒体合作：

通过视频媒体，女垂网络媒体、平面媒体合作，增加品牌以及产品的曝光量。

【创意】

通过明星直播、探索形象片、跨界合作等多种载体360度线上线下全媒体引爆明星探索故事；

创建品牌全球首个用户在线互动社区“环球探索源”承载品牌爱用者探索感悟及产品口碑；

创造“灵芝水的100种妙用”主题互动鼓励粉丝探索产品妙用及分享体验心得，强势打造品牌明星产品。

执行过程/媒体表现：

探索形象片发布：

广告投放，线上线下渠道播放的品牌视频，讲述品牌探索的精神与窦骁的的探索精神融合，启发探索不止的概念。引发讨论关注。

　　悦木之源&窦骁“探索不止，世界心发现”广告片

悦木之源环球探索源：

创建品牌全球首个用户在线互动社区“环球探索源”承载品牌爱用者探索感悟及产品口碑

窦骁直播互动

微博、微信，天猫旗舰店同步发布直播互动

引导用户进入community欣赏明星在线直播，微信评论回复窦骁探索目的地及成分故事，就有机会获得明星签名产品

窦骁探秘古希腊沙棘果，带动公众到页面与窦骁互动，导流观众至门店申领产品。

顶级娱乐博主互动

窦骁探索精神内容延展，围绕明星和品牌，引流Community Site

悦木之源&摩拜单车合作

ORIGINS悦木之源携手MOBIKE 开启一场全新的城市探索之旅

上海北京广州，借助双方的力量，发扬绿色骑行探索精神。

悦木之源灵芝水的100种妙用

在用户口碑方面，通过行业类的美妆kol以及优质的素人针对灵芝水的100种妙用进行延展，丰富延展产品探索的理念。

邀请当红KOL进行门店网红直播

直播探店以及产品探索

灵芝水迷你护理体验，小样申领，再到趣味探索，丰富活动透过镜头，直接传递给用户，引导用户，进入到community site与线下门店购买。

视频媒体投放：OTV&弹窗广告
 

猫眼APP合作
 

平面媒体合作
 

女性垂直媒体评测：
 

营销效果与市场反馈：

短短不到两个月的时间，

1. 项目曝光量高达12亿+

2. 收到了超过18万的leads数

3. 首次跨界与MOBIKE合作，以最少的预算，收到了超过30w的曝光量

4. 网红到店直播，在线观众超过520W，并且日销量超过平日里的三倍

5. 品牌销量增长38%

Origins悦木之源灵芝水最后的市场占比和销售贡献都有很明显的提升，无论在高端化妆品精华水类，还是集团内部都跃居前茅。
 

评委点评 洪力舟 / 微博战略&国际拓展总经理

社会化营销的核心意义就是品牌和消费者之间产生深度的对话和互动。Origins的这个Campaign在媒介组合上做到了非常全方位的覆盖。无论是传统社会化营销的主阵营和垂直媒体，还是当下最火的的明星直播，甚至是最时髦的mobike， 品牌都和消费者做了深度的沟通。同时由于品牌在营销内容方面也做了聪明的思考，所以让消费者在这些不同的Touch Points上都愿意和品牌／品牌代言人在高相关度的内容上进行互动，从而真正发挥社会化媒体的价值。营销的成功效果从其销量增长上就能看得很清楚。