案例名称：甲壳虫鹿晗愿望季粉丝营销
广 告 主：大众中国
所属行业：汽车
执行时间：2016.12.15-12.21
参选类别：移动营销类-互动类-铜奖
获奖单位：新浪

营销背景：

2016年甲壳虫签约鹿晗为其首位全球代言人，4月已经成功借势鹿晗生日热点，打造了一场鹿晗粉丝的微博社交狂欢，进入12月，需继续加持#鹿晗愿望季#热点IP。

营销目标：

吸引鹿晗粉丝关注，将鹿晗粉丝转换成甲壳虫粉丝。

通过与粉丝互动，将“愿望” 话题与目标用户最关心的情感相结合，对话粉丝， 实现潜客收集。

策略与创意：

#鹿晗愿望季#与社交平台微博合作，打造出明星光环带动，媒体平台的支持，合作品牌助力，粉丝深度参与的四方互动新模式。

 1、以明星为核心创造影响力：甲壳虫#鹿晗愿望季#转变了明星在传播中的角色：将传统的被动配合“以品牌为核心的传播”转变为“以明星为核心，为品牌创造影响力” 。即：围绕明星策划互动元素，为品牌提供传播平台。

2、强IP主场使用场景带入：以驶入许愿池形式强势植入鹿晗愿望季主互动平台Lu’s town，并借此实现销售线索收集，成功完成从吸引关注到feed粉丝到销售转化的营销闭环。

3、青春与成长牵动悸动情愫：“投递你的多彩青春宣言，让世界变得不一样”从鹿晗小镇主场进入互动H5，均以青春为互动切入点，引发粉丝情感共鸣。

执行过程/媒体表现：

#鹿晗愿望季#与自带IP属性的#鹿晗生日季#不同，是微博平台自造IP，以最大真诚反哺粉丝热情，是本轮营销成功的关键。微博不同产品逐级深入，完成对粉丝不同层级的沟通，实现传播目标。

1、主话题

 2、Lu’s Town

3、互动H5

 营销效果与市场反馈：

 [#鹿晗愿望季#话题]

 阅读数44.8亿，评论数12,937,000，

PV7,652,380，UV3,271,847

2016鹿晗愿望季移动端话题通栏广告]

Click：6,491,489

[Lu’s town]

 PV5206319，总UV2496401

甲壳虫4S店总UV1015250。

[品效通]

曝光3338730，点击16834

截至12月26日，共收集销售线索1801个，目前项目还在持续发酵中。

评委点评 陈定震 / 中华两岸通关商检协会秘书长

以明星为核心的营销策略与方式，可基于明星自带IP与粉丝有一定的曝光量，并由明星粉丝的互动与对话，让明星粉丝顺利转化成为品牌或产品粉丝的营销目标，是明星、社交平台、品牌、粉丝四方良好互动的新模式。