案例名称：小城市，大市场--Intel下沉区域精准营销
广 告 主：Intel
所属行业：IT 3C
执行时间：2016.06.24-09.04
所获奖项：程序化购买类 金奖
获奖单位：腾讯

营销背景：

在北上广以及经济相对发达的城市，由于移动设备的普及，大家的生活、娱乐、工作方式都发生了改变，我们对于PC 产品已经从熟知，逐步变成了淡忘……

反观广大的4-6 线城市以及县城这样的区域，很多家庭其实从未拥有过PC，他们很多是从没有网络连接的环境直接跳到了移动互联网时代。PC 仍然可以为他们的生活和工作带来翻天覆地的改变。

对于PC 行业，下沉城市及区域就是我们的“营销蓝海”。

Intel 作为全球最大的PC 芯片制造商，希望借助腾讯的用户大数据精准覆盖能力，让PC 走进4-6 线用户的生活， 帮助他们快速提升自己的生活品质，实现更多愿望。

营销目标：

通过专项调研，找出中国购买PC 意愿最强的535 个下沉城市及县城，并对这些区域进行精准投放。

策略与创意：

网络广告投放方面，调查中的这些下沉区域长久以来其实处在一个“盲区”之中，也就是说，我们传统的位置定向技术在这些区域完全失效。传统区域定向技术是通过用户接入网络的IP 地址来识别用户的地理位置，但在这些指定区域，IP 地址是不再细分的，所有地级市及县城的IP 地址，全部是归属在其所属的上级城市内的。

基于以上难点，本次需要全新的定向形式，实现对目标区域的精准覆盖。充分利用腾讯独有优势，通过将用户LBS 历史数据记录与DMP 平台对接，实现IP 地址的解析与还原，通过移动端进行广告投放与覆盖，从而实现对于目标受众精准的区域定向与曝光。

执行过程/ 媒体表现：

1、引入 LBS 数据实现IP 地址准确细分，精准覆盖县级区域。

将IP 地址与用户的LBS 数据记录匹配，将原本不可细分的IP 地址进行解析与还原。成功将中国网络IP 地址的定向维度向前推进了一个层级，从而突破IP 地址开放权限限制的技术壁垒， 实现目标区域的精准覆盖。
 

 

2、排除流动人口干扰，实现精准投放。

将IP 地址与QQID 进行Mapping，对大量流动人口进行去重， 并通过多组创意素材，实现对不同目标受众投放效果的优化与提升。
 

 

3、严格校验投放准确性。

与第三方机构开展数据调研，通过调取网络运营商的权威数据， 对区域覆盖准确性进行验证，保证投放效果的透明度。
 

 

营销效果与市场反馈：

突破技术难题

本次合作以腾讯强大的数据能力作为依托，通过LBS 历史数据记录的方式，还原了以前不可细分的IP 地址，首次为下沉区域打开了一扇网络营销的大门。

保证精准覆盖

将IP 地址还原成QQID，通过对接腾讯数据平台，使去除流动人口与实现DMP 投放成为可能。

数据公开透明

通过第三方验证，确定了这种数据挖掘形式的准确性。最终帮助品牌建立全新的营销阵地，同时有效地提升了广告投放效率。

积累数据资本

由于本次项目，也为数据库中积累了这些下沉区域的IP、QQID 等信息，为今后的下沉市场合作提供了丰富的样本与经验。

在客户本次下沉区域投放Campaign 中，腾讯的数据挖据技术覆盖准确率稳居全网第一，达到80%，高出均值10% 以上。

评委点评：

该案例在精准营销的技术和手段上做了重大创新和突破。传统区域定向技术是通过IP地址来识别，但是到了4-6线城市的县城，IP地址根本达不到客户需求的精准性。该案例充分借助腾讯的平台优势，在区域定向上引入了LBS数据与DMP平台对接，实现IP地址精准细分，通过移动端进行有效的精准投放，精准覆盖了客户所要求的县级人群的需求，这种创新和突破是值得大加褒奖的程序化购买优秀案例。

王洋 / 安瑞信杰总裁