特美赏鉴 | 雅诗兰黛胶原霜新品即爆品
2022-07-11 10:32来源：第8届TMA移动营销大奖
广 告 主：雅诗兰黛
所获奖项：美妆/个护类 银奖
获奖公司：小红书
执行时间：2020.09.25-12.12
案例简介：
面霜品类严重内卷，前有经典产品抢占领地，拥有成熟心智，后有新锐品牌争相入局，分割细分市场。雅诗兰黛在中高端面霜市场一直有所空缺，一款新品要想短时间内从无到有冲出来，如何实现？
首先，精准定位赛道、共创沟通策略。上市前夕，基于小红书大数据找准新品细分赛道，抢占胶原霜昵称及紧致抗纹功效心智；其次，种子用户体验，反哺投放策略。推广前期，联合平台招募百位优质KOC 率先试用新品，输出真实口碑，反哺后续投放策略；最后，细分不同人群，定向针对沟通。上市后期，细分不同目标人群针对性打造内容，定制人群包精准沟通、精细种草，基于用户反馈实时优化。
凭借此次活动，雅诗兰黛胶原霜成为小红书面霜品类NO.1，产品搜索热度增长333%，有效带动雅诗兰黛胶原霜全渠道卖爆，双十一预售同比增长超900%。
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TMA移动营销大奖（Top Mobile Awards 特美奖）始创于2014年，是一个聚焦移动营销领域的专业奖项。TMA大奖旨在通过盘点和分享年度创新移动营销案例，从策略创意、媒介应用、技术支持、效果转化等多个角度，发掘和传播移动营销的价值，为品牌找到绝佳的移动营销解决方案提供借鉴与指导。至今已成功举办8届，成为行业内的重要奖项之一。
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