特美赏鉴 | 元气森林-数据赋能品类全链路差异化运营 助力品牌向百亿目标迈进
2022-08-23 14:21来源：第8届TMA移动营销大奖
广 告 主：元气森林
所获奖项：食品/饮料类 金奖
获奖公司：多准
执行时间：2021.03-06
案例简介：
饮料市场消费者健康意识增强，追求健康、无糖、低脂饮品，在此背景下，元气森林顺势推出0糖0脂0卡“健康”气泡水，快速占领气泡水市场，引领饮料市场细分品类健康化创新。但是，元气森林产品单一，品牌营收依赖气泡水品类，整体竞争力不强，急需寻求破局方向。
元气森林以研发拓展趋势品类为核心战略，通过市场大数据调研趋势品类，洞察饮料市场细分品类分层，明确高增速、高占比品类，确定品类发展方向；分析时空趋势和流行热点，挖掘品类趋势，再根据消费数据和趋势词加强数据验证，多元化思考新品定位；最后根据产品定位+市场趋势，差异化制定营销策略，寻找目标人群特征和驱动力，精准匹配人群策略，加深渗透。
多品类开花打响第一枪，品牌增速远超市场，市场渗透率提升超20%，品牌知名度提升300%，购买人数增长50%。
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TMA移动营销大奖（Top Mobile Awards 特美奖）始创于2014年，是一个聚焦移动营销领域的专业奖项。TMA大奖旨在通过盘点和分享年度创新移动营销案例，从策略创意、媒介应用、技术支持、效果转化等多个角度，发掘和传播移动营销的价值，为品牌找到绝佳的移动营销解决方案提供借鉴与指导。至今已成功举办8届，成为行业内的重要奖项之一。
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