案例名称：戴尔存钱罐
　　广 告 主：戴尔
　　所属行业：IT类
　　执行时间：2011.4.12-2011.12
　　报送单位：IM2.0互动营销（北京）
　　参选类别： SNS营销类

　　营销背景：

　　在中国，社会化营销日渐盛行，各个品牌都试图借力社会化媒体扩大传播影响力。但目前尚未有一个真正的平台可以将社会化关系转变为品牌销售力。IM2.0互动本着创新自主的原则尝试开创一个真正意义上的社会化商务平台。

　　营销目标：

　　借助新型社会化平台，增加人人网戴尔中国公共主页粉丝，提升全系列产品销量，第一时间推广最新产品，增加品牌知名度。

　　策略与创意：

　　依托人人网这一庞大的社会化媒体，借力戴尔中国公共主页的大量粉丝基础，搭建一个全新的活动应用平台--戴尔存钱罐，将人人粉丝的社会化行为有偿转变为可衡量的购买行为。

　　用户在存钱罐里面做任务，赞积分，获得coupon券。平台中用户用自己做任务攒的和朋友支持产生的虚拟货币来换取优惠券，在购买喜爱的产品时获得优惠。戴尔存钱罐平台成功的把商业和社会化媒体有效的结合，已经产生一个群体性的行为。

　　执行过程：

　　戴尔存钱罐 <http://dellcqg.renren.com>
　　平台功能布局：分为当前活动、积分抽奖、存钱帮排名、任务中心和兑换大厅等频道。
　　平台推广：用连续不断的在线推广活动引爆存钱罐平台，聚拢庞大人气，用自媒体带动线上购买。

 

 

　　1、4月12日配合平台正式上线，推出《0元抢购》 活动。以免费团购的形式送出17台电脑。用奖品吸引大量的用户来到存钱罐做任务，产生新鲜事，产生自传播。

 

 

　　2、推出长期活动--购机送好礼：用户可用做任务积累的积分兑换指定种类的coupon购买戴尔电脑，现金优惠及奖品增送。

 

 

　　3、7月以七夕为主题，推出借力粉丝社交关系的“撒娇活动”。让粉丝向自己的好友撒娇求送电脑，有趣的创意大幅促进粉丝参与和在线销售。

 

 

　　4、8月以“左思右享”为主题推广最新戴尔平板电脑。让大家爆料自己头脑里究竟在想什么。

 

 

　　5、9月“幸运大乐透”积分抽奖频道上线，不断更新的主题和奖品，增加用户对平台的粘度，吸引更多新用户参与。

 

 

　　6、 12月推出“好友免费打”活动，鼓励用户邀请好友抽奖赢电话充值卡，扩大存钱罐粉丝数。

 

 

　　媒体表现：

　　戴尔存钱罐创新初衷就是依靠社会化平台的自媒体传播模式推广和扩大。仅在平台上线初期借助人人网平台内的媒体广告增加必要曝光，辅助引爆平台粉丝的火速增长。

　　1、在人人网登陆页面位置投放黑板报广告。

 

 

　　2、在人人网视频分享页面和相册投放广告。

 

 

　　营销效果与市场反馈：

　　1、活动时间： 20011.4 ---
　　2、执行效果：4.12 - 12.8
　　      存钱罐用户：322,710
　　      访问数： 1,367,997
　　      浏览量： 6,639,355
　　      存钱罐存款： 23,358,864(总)
　　      新鲜事： 2,432,170
　　      新鲜事曝光量： 291,736,014
　　      任务完成： 940,640
　　      兑换券： 13052
　　      产生购买: 2992