案例名称：彪悍的小y 反正我信--让口碑回归传统
　　广 告 主：联想
　　所属行业：IT数码
　　执行时间：2011.9-10
　　报送单位：电众数码
　　参选类别：创意传播类

　　营销背景：

 

　　营销策略：

 

　　创意沟通元：

 

　　执行过程/媒体表现：

　　在人人网搭建活动站，用户通过选择“我有小y”“我同学有小y”“我喜欢小y”参与活动和邀请好友。以学校为单位统计有小y的人数，最终小y拥有量最多的学校，我们上门免费给小y用户发放1000台手机。

 

 

 

 

　　营销效果与市场反馈：

　　1、网络活动参与人数：53000人；
　　2、现场排队小y用户：1200人；
　　3、来自现场大学生的声音；
　　现场兑出的每一台小y,都有着一个属于自己的故事……
　　“平时在一起还没觉得，等待兑换的时候才发现，我们班里面差不多一半以上的人用的都是小y呢。”
　　“真没想到，在我们北邮，竟然有这么多人用小y。我早来了一个小时，总算拿到了！”
　　“我们寝室的小y，从Y430到Y470都有！寝室一共7人就7台小y，不管是Dota还是编程，表现都是杠杠的”
　　“历经5年沧桑，我的Y200还能打dota，办公、娱乐照样全hold住”。
　　无论是一个寝室，从Y430到Y470，形成一个小y的小型展示会，7台高举的小y无声的彰显着彪悍的存在。还是Y200“骨灰级”的小y粉丝带着依旧给力，Dota编程都不误的”天逸小y”,这都是来自于大学生们的声音，是小y融入大学生生活的缩影，是小y“源自大学生，服务大学生”的完美注释。更是小y--“学生机皇”的终极注脚。

 

 

　　4、媒体见证大学生的“彪悍小y”
　　小y与大学生们的故事，也深深的打动了到场采访的媒体。
　　“采访过很多企业的校园落地活动。可是人气这么高的还是头一次见。”--腾讯
　　“一个寝室有人用小y没有什么稀奇的，可是一个寝室都用小y，还是不同的，赶上一个产品会了”--中关村在线
　　“现场大学生们的激情让我仿佛回到了校园里面，他们的热情让我也想加入他们中去了”--时尚杂志《1626》
　　除了近万名小y的忠实粉丝，现场更有IT168、太平洋电脑网、优酷、天极网、YOHO潮流志等15家平网媒体报道，他们在记录盛况活动的同时，更是来见证这款大学生创造的“学生机皇”。

 

　　活动结束不到3小时，34篇新闻稿件在各大门户网站和IT核心媒体发布，5个焦点图上线，专题报道中获得超过300万PV的浏览量。

 

　　搜索新闻关键词“学生机皇”，占据首页头条所有新闻位。
　　彪悍的小y依旧睥睨群雄，ZDC连续167天周排名包揽前三！引发近万网友评论。排行榜前十名中“彪悍的小y”占据七位。“联想 彪悍的小y”搜索量激增,百度搜索相关信息2,840,000条，谷歌搜索相关信息20,100,000条；

 

　　评委点评：

　　据我所知，联想Y系列电脑以“彪悍的小y”作为创意传播的“沟通元”大概已有三五年的历史，本人一直关心此产品系列的推广策略和传播手段。我三年前的一次研究访谈中，获悉“彪悍的小y”的品牌理念来自于大学生自己，这从头到尾就是一个由消费者自己创造“沟通元”，然后被营销传播者用来为品牌建构实现“协同创意”的范例。每年在不同的执行策略下，“彪悍的小y”一直扮演着经久不衰的“彪悍”形象深受大学生的喜爱。然而竞争的环境是惨烈的，这个战役“彪悍的小y”相遇了众多竞品的强势围攻，如何让新入学大学生知晓“彪悍的小y”的“彪悍”功能和辉煌历史，结合网络传播的口碑营销显然是一绝佳选择。于是，“彪悍的小y，反正我信--让口碑回归传统”的战役开始了。寻找彪悍的小y使用者、寻找全国拥有彪悍的小y最多的学校，让那些学长们show出他们骨灰级的小y，大学新生从学长的使用体验中获得对小y品牌价值和产品品质的传承性认同。
　　最后，我只能说到目前为止，一个品牌坚持以一个“沟通元”与消费者不同角度的多次沟通，实在难得！

　　——沈 虹 CMI校园营销研究院院长