案例名称：上海通用雪佛兰spark
　　广 告 主：上海通用
　　所属行业：汽车
　　执行时间：2011.7
　　报送单位：一淘网
　　参选类别：电子商务营销类

　　营销背景：

　　作为一款独特的高端微型小车，SPARK具有运动风格的时尚造型、创意十足的细节设计、充足的空间和新潮的音乐娱乐设施，并满足低油耗和低排放的高环保标准。雪佛兰全新SPARK于2010年12月由上海通用汽车以全进口形式引入中国市场，成为国内首款价格区间在9万元以内的进口微型车。

　　营销目标：

　　通过广告曝光和互动活动增强spark在淘宝网友中的知名度,为团购预热；

        促进销售并提升品牌关注度；

 

　　策略与创意：

 

　　从广告告知吸引注意到互动参与产生兴趣，进而产生购买的一次人群聚合！

　　执行过程/媒体表现：

　　活动主页面：

 

　　团购页面：
 

　　广告素材：

 

　　营销效果与市场反馈：

　　A广告效果：
　　总曝光：425,993,802
　　总点击： 1,369,239
　　总花费：2,696,500元

　　B‘排队找抽’互动效果：
　　互动总次数 >200万
　　参与活动ID>50万
　　消耗淘金币数     8,102,496
　　答题次数      811,568
　　领取排队号数     2,040,781
　　参与ID号      555,817

　　专家点评：

　　抽奖从来不是互动营销当中，最不体现创新性与创造力的想法了，如果仅仅是抽奖，那么“排队找抽”是应该被抽的。但，当其与团购相结合的时候，则带来了另外一个新思考：是否可以在一个活动中让雪佛兰spark的非直接意向买家由于“贪欲”而主动推波助澜？抽奖因此变得顺理成章和充分应当，同时效果数据给予了一个肯定的答案。对“世间所有抽奖中人的最大贪欲”把握帮助营销活动的构思者实现了超越关注、促进团购的欲望。这便是“排队找抽”的成功。

　　——互邦国际副总裁 马旗戟

　　上海通用雪佛兰spark以硬广曝光、排队抽奖、团购等组合拳开展在线宣传，提升了spark车型品牌的知名度、增大了销售量，是大件商品在线营销、在线品牌渗透较为典型的一个案例。

　　活动内容契合网民心理，吸引网民住参与
　　活动以“标题党”的形式吸引网民关注，通过淘金币馈赠、排队抽奖送车、优惠团购等互动活动引导网民由浅入深、轻松愉悦地了解品牌内容，充分体现了创新、简易、贴近生活的营销理念，最大限度地调动了网民的参与热情，提升了活动关注度和品牌知名度。

 

　　活动流程如行云流水非常紧凑
　　从前期广告宣传的强势曝光，到中期互动抽奖的眼球聚焦，再到后期优惠团购的重磅出击，环环相扣，体现了前期设计工作的细致认真。整个活动取得良好效果，短短几天内，spark淘宝官网、活动主页、spark团购等活动网站访问流量井喷。

　　活动手段矩阵式、立体化，效果明显
　　活动将线上车型宣传、互动馈赠、优惠销售整合为一体，是汽车网络营销的又一大胆探索与尝试。此外，活动通过网民在新浪微博、开心网、qq等进行外围自主转发、宣传，几何级数病毒式地多层次进行传播和推广，使活动效果更为显著。

　　——CNNIC研究中心主任 刘冰