案例名称：广汽本田飞度移动互联网推广
　　广 告 主：广汽本田
　　所属行业：汽车
　　执行时间：2012年3月1日-2012年3月31日
　　报送单位：易传媒
　　类别：手机无线营销类

　　营销背景：

　　广汽本田以飞度上市八周年为契机，推出“Fit weekend 飞常周末”主题活动；希望通过全新的营销方式，吸引更多的用户到线下试驾，并带动销量。

 

　　营销目标：

　　- 过手机推广，广泛宣传活动信息，提升品牌的知名度；
　　- 吸引用户来到活动页面，注册信息，并微博转发，提升飞度的关注度；
　　- 吸引用户线下参与试驾，并通过微博宣传，促使更多的人了解这款车的优点；
　　- 提升广汽本田飞度的线下交易。

　　目标受众：年轻白领、商务人士、高端智能机用户。

　　营销策略：

　　基于受众特征，精准的广告投放策略
　　根据广汽本田飞度的目标受众属性及手机上网行为特点，制定针对性媒介策略，精选优质手机APP及WAP媒体，并结合易传媒机型定向技术手段，最精准覆盖目标受众。

　　高效的媒体整合
　　以Mobile为推广阵地，利用高效广告形式和先进技术手段，实现品牌展示和注册转化的双赢。

　　多互动性的WAP网站
　　充分利用活动WAP网站，集合注册、微博转发，一个网页多种互动，实现高效转化及病毒及立体传播。

　　丰富的奖励机制
　　到店试驾既有机会获得飞度车模；
　　到店试驾@三位好友@广汽本田飞度，即有机会获得JBL音箱；
　　到店试驾并现场成交，既有机会获得iPhone4S一部。

　　执行过程/媒体表现：

　　一、整合媒体触点，实现技术和营销的完美结合

　　1、精选高端优质媒体，结合机型、地域定向技术，精准覆盖目标消费者。

　　广汽本田飞度的用户群集中在年轻白领人群，追求潮流时尚。针对这一特点，易传媒挑选了移动互联网平台汽车、财经、娱乐、时尚相关媒体，通过移动终端全面曝光品牌。于此同时，针对广汽本田飞度的产品特性及用户属性，选择了一批优质的媒体，例如新浪汽车频道等，利用这类媒体超高的人气进行大面积品牌推广。

　　2、移动互联网平台
　　针对目标受众特点，选取汽车、财经、娱乐、时尚类WAP及APP媒体，结合地域、机型定向技术，重点对十个重点省份的智能机用户精准推广。

 

　　二、活动官网实现多种互动功能，打造更深层推广。

　　活动官网WAP页面实现试驾注册、微博转发等互动形式。通过硬广将用户带到活动页面进行注册及微博转发，形成病毒式营销，有效提升广汽本田飞度的品牌关注度及其官方微博粉丝数。更有精彩大礼，吸引有意向购车的用户到线下4S店试驾，从而促成交易。

 

　　互动一：用户点击广告进入品牌活动官方WAP网站，填写姓名、手机，选择所在城市，即完成注册，可参与线下试驾活动。

 

　　互动二：结合时下流行的微博营销，设置特定奖品机制，促使注册用户转发活动信息至微博平台，实现病毒传播。 并通过@好友的方式，实现传播效果的最大化。

 

　　营销效果与市场反馈：

　　此次移动营销推广，在广告投放过程中，易传媒针对媒体表现进行了实时优化，在广告的点击注册转化率、微博转发数、线下参与度以及品牌知名度的提升等方面，都圆满实现，远超客户预期。

　　- 投放超过30家优秀媒体（WAP+APP）
　　- 投放实际产生点击数，超出计划18.33%
　　- 手机网站上实际产生注册数，超出计划16.78%