案例名称：淘宝聚划算：“聚菜行动”蔬菜团购行动
　　广 告 主：淘宝聚划算
　　所属行业：电子商务
　　执行时间：2011.11
　　报送单位：博圣云峰信息咨询有限公司
　　参选类别：微博/博客营销类

　　营销背景：

　　2011年各大网站爆出了中国各地蔬菜滞销的新闻。
　　自从上次聚蕉行动成功解决了海南蕉农的香蕉滞销问题，有更多的当地政府农业账号在微博上发出了寻求帮助的信息。
　　“有困难，上聚划算聚一下。”是淘宝聚划算贯彻一致的口号。
　　这次我们将援手伸向了安徽怀远县的大白菜和湖北天门市的花菜。
　　最后我们总共帮助菜农销售了超过24万公斤的大白菜和62万公斤的花菜！

　　营销目标：

　　1、扩大淘宝聚划算的网络知名度及影响力。
　　2、塑造淘宝聚划算一个有良心有责任感的企业形象
　　3、有效帮助困难地区菜农解决蔬菜滞销问题。

　　策略与创意：

　　通过微博发布大家蔬菜滞销的一系列新闻，引起聚划算粉丝的关注。
　　电视媒体、纸质媒体跟进宣传。
　　官方网站开设主题页面，实时报道灾情实况和聚菜行动运作情况。
　　在官方微博上与粉丝实时互动，渲染大家团结一致帮助菜农的气氛。

　　执行过程/媒体表现：

　　1.官方微博发布蔬菜滞销新闻，吸引粉丝注意

 

　　2.BTV报道聚菜行动

 

　　3.官方网页支持

 

 

　　4.官方网站团购开始

 

　　5.官方微博造势，后续跟进

 

　　营销效果与市场反馈：

　　团购参与人数：42793 人次拉动购买额度：接近90万斤蔬菜
　　市场评价：
　　此次聚菜行动非常成功，有效地帮助菜农解决了蔬菜滞销的问题。实现了淘宝聚划算团结群众的力量帮大家解决困难的理念。通过微博、报纸和电视等媒体为淘宝聚划算扩大了影响力。

　　评委点评：

　　蔬菜、水果、药材、畜牧，水产品、种植行业都存在信息不对称和行销渠道的整合问题。传统行业中，比如蒙牛、伊利、雀巢、汇源，通过线下的生产再加工和品牌营销解决了需求和生产的共同增长，满足了两方面各自的需求。
　　微博的出现，是信息传递形式的再次升级，我们看到它对品牌促进作用，我们更希望看到它对于更小单位的生产组织的有效帮助。这对于促进内需经济的发展有重要意义。
　　“聚菜行动”是一个非常好的开始。

　　——祝 伟 秒针系统公司首席执行官