案例名称：壹捌零--YOUSOKU @全城搜KU 微博营销
　　广 告 主：大杨集团YOUSOKU品牌
　　所属行业：服装
　　执行时间：2011.9 - 2011.12
　　报送单位：北京壹捌零整合营销传播公司
　　参选类别：微博/博客营销类

　　营销背景：

　　YOUSOKU品牌是大杨集团旗下，基于网络直销（淘宝商城/官网）模式，针对20-35岁年轻人开创不到两年的新锐西装品牌。

　　为了突破消费者传统西装死板印象,改变网络直销西装品牌价格、品质混乱和不能亲自试穿的局面，传递西装改变的不仅仅是形象的品牌主张，让更多的人了解YOUSOKU西装、穿上有品质的西装，引导人们认识西装穿着、搭配是一种学问！壹捌零为YOUSOKU打造了“全城搜KU”活动--2012年9月3日到11月13为其两个月零10天，在大连、北京、上海各城市商业圈，组织以产品展示、体验、销售、消费者造型、搭配、拍照、上传到“全城搜KU”活动Mini site、接受网友投票，筛选会穿，够酷，个性、懂服装搭配的型男12名，并在12月4日在大连现场服装搭配总决赛中，竞逐2011超级Mr.KU，赢得10万元大奖！

　　为了配合此次的活动，传播YOUSOKU和“全城搜KU”活动品牌、提升品牌认知度、活动认知度和参与度，成了此次营销活动的面临的困难和挑战！

　　营销目标：

　　1、如何提升“全城搜KU”活动的认知度、活动的参与度？
　　2、如何提升YOUSOKU品牌认知度？
　　3、间接拉动YOUSOKU西装销售量？

　　策略与创意：

 

　　基于全城搜KU活动，建立@全城搜KU新浪活动微博平台。(<http://weibo.com/soyouthinkyousoku>)

　　在各城市落地执行前进行预热、活动中通过大屏幕进行直播现场情况、配合活动各个环节传播，并且通过微博的创意活动，进行号召网友参与，上传到“全城搜KU”活动专区，提升参与度。

　　同时在活动中邀请微博达人、芭莎男士时装总监、国际名模韩旭、王诗晴、活动筛选出的12位晋级总决赛者与网友互动，建立起活动圈层，提升了影响力。

　　为了活动微博的粉丝的增长和品牌活动的认知度，紧跟微博热点话题，将品牌进行嫁接。

　　同时恰巧11月11日光棍节，为了提升品牌认知和间接拉动销售，推出微博抢楼（抢西装）和光棍节促销活动，使得参与活动和关注微博的粉丝们自然的转化到品牌和产品，实现了销售的目的。

　　执行过程/媒体表现：

 

　　1、启动大屏幕现场直播互动的形式：
　　在大连、北京、上海启动现场大屏幕微博，提升线下活动消费者对微博的关注和互动。

 

 

　　2、提升活动的参与度和认知度一系列创意表现：

　　【晒老公】为了让更多的女网友也能参与进来，所以将“晒老公”概念进行提炼，扩大了参与人群。
　　【百变男人】男人有很多面，全城搜KU寻找的型男，在服装搭配上是高手，有很多个性的表达，所以创造“百变”的概念，与粉丝沟通，利用行动词“我变”，通缉百变男，吸引参与活动。

 

 

　　【猜冠军投票活动】为了提升网友对活动总决赛的关注度和认知度，特此利用微博投票的平台，将活动进行嫁接，同时利用奖品刺激网友参与。
　　【复活赛投票预热活动】提炼“僵尸复活投票有礼”概念活动，拉动网友对活动投票的参与。

 

 

　　3、各分站落地活动的预热提高消费者对落地活动时间、地点的认知的创意表现：

　　【北京落地活动】将私奔话题与房车与酷装的融合！
　　【上海第一场落地活动】穿越类型话题和大篷车的流动的概念结合的运用！
　　【上海第二场落地活动】变形金刚的“变”字与流动造型室让消费者从造型前到造型后大变身体验概念融合的打造！

 

 

　　4、紧跟网络热点，提升活动和品牌的认知度的创意表现：
　　【热点：普通青年、文艺青年、2B青年】热点话题，三种青年和2B青年与西装的结合。
　　【热点：男人帮】男人帮VS MR.KU！与活动筛选的MR.KU巧妙结合！
　　【热点：世界对称日】20111102世界对称日！与YOUSOKU模特照片的巧妙结合！

 

 

　　5、名模嘉宾、时装总监评委、选手、媒体等圈层的互动创意表现：

 

 

　　6、提升品牌认知和间接拉动销售的创意表现：
　　【光棍越狱抢楼（抢西装）活动】“光棍”脱离光棍状态与“越狱”概念的融合，同时巧借11月11日11点11分的时间，设置抢楼，提升网友参与活动的热情。
　　【光棍越狱配合淘宝商城11月11日光棍节促销活动】将越狱不成就打劫的概念与品牌相结合。
　　【品牌两周年】YOUSOKU两周年，将品牌时间放大，将男女符号和YOUSOKU男装、女装的结合，同时两周年女装的登场，将“男女”朋友的概念进行了融合。

 

 

　　营销效果与市场反馈：

　　壹捌零在为大杨集团YOSOKU品牌打造“全城搜KU”品牌活动基础上，自2011年9月3日起正式启动@全程搜KU官方微博，创造了1045条微博内容，粉丝达62071，转发量达27750，评论量达4338，参与选手达1056，投票人数达35493人，创造了活动选手、评委、嘉宾、评委、媒体、普通网友的全程关注与参与，并且带动了此阶段销售额达150万。