案例名称：平安励志创业大赛
　　广 告 主：中国平安保险(集团)股份有限公司
　　所属行业：金融
　　执行时间：2011.8
　　报送单位：上海安瑞信杰广告有限公司
　　参选类别：整合营销类

　　营销背景：

　　创业大赛作为平安励志计划的重要组成部分，始于2009 年，是由平安和中国青少年发展基金会联合主办，旨在帮助大学生提高创业、就业能力，增强创业、就业信心，为大学生创业、就业营造良好的社会环境，为促进大学生创业计划的成果转化创造条件。

　　2009年至2011年，创业大赛始终如一的传达平安创业大赛对大学生就业、创业环境这一社会严肃议题的回应，呼吁、创造更好的就业、创业环境，鼓励大学生的创业精神，鼓励更多商业模式的创新。

　　营销目标：

　　2011年创业大赛的两大目标与核心策略：为创业大赛增加更多的计划书提交量；通过微博平台制造更大的网络影响力。

　　策略与创意：

　　为了更好的实现两大目标，我们做出一个重要的转变--并非每一个人都是创业者，但每一个人身边都有创业者！基于朋友关系，基于分享推荐，创业大赛跟每一个普通网友都有关联。2011年，创业大赛希望通过“人找人，人传人”的方式，发动大众网友找出身边的创业者，也同时希望通过大众网友都参与所形成的影响力，使创业大赛最大限度的被传播扩散。
　　活动网站：<http://www.pingan.com/chuangye2011>

 

　　执行过程：

　　2011年中国平安创业大赛分为三个阶段，活动过程中很好的运用了新浪、人人、凯迪社区、智联招聘、PPTV、优酷、QQ群等媒体，五大门户+社区网络的联合推送，软性资源及官方微博的配合，展开全网告知，让用户保持持续关注。

　　第一阶段：初赛阶段7月11日-10月10日
　　该阶段通过网络活动的打造，运用病毒视频、硬广、软文、微博炒作等方式开展全网告知，全面开拓大众网友的参与，实现初赛阶段的大规模的参与。

　　第二阶段：复赛阶段10月11日-11月30日
　　该阶段公布100支入围创业团队，打破以往专家封闭评审的情况，开放评审平台，让普通大众参与对创业团队的点评；同事，亦推动100只入围团队展开自主传播，提升团队人气，赢取额外奖金，实现创业大赛的持续关注。

　　第三阶段：决赛阶段12月5日-12月9日
　　该阶段5支团队进入最后的“冠军争夺”，中国平安官方微博配合直播展开微博预告及竞猜活动，进一步放大创业大赛的影响力，进一步实现中国平安官方微博粉丝的增加。

　　媒体表现：

　　一、硬广推广部分:

　　1)人人网优势资源截屏：
　　人人网是国内最大的校园社区网站，它拥有全国庞大的大学生群体，这与此次活动的目标受众高度吻合，并且从前几届创业大赛的投放效果看，人人网的参与效果非常好。

 

　　2)新浪优势广告资源截屏：
　　新浪是国内主流门户网站，初赛阶段利用新浪庞大的网络流量以及优秀的微博资源，有效地对创业大赛进行曝光，整体主要以硬广为主，覆盖了首页、新闻、财经、体育及娱乐等主流频道。

 

　　3)凯迪社区优势广告资源截屏：
　　凯迪社区是中国最具影响力、传播力、最大密度的“意见领袖”社区之一，拥有强大的媒体资源背景，更懂得传统媒体与网络媒体的融合。

 

　　4)智联招聘优势广告资源截屏:

 

　　二、病毒视频推广传播:

　　创业大赛病毒视频《你的人生hold住了吗？》是此次活动推广的重要环节。在优酷，PPTV，土豆网等都进行了推广，并引起用户的微博、SNS社会化媒体上的关注和转发、分享。（视频地址：http://v.youku.com/v_show/id_XMjk4MTI2MjUy.html ）

　　1）优酷网
　　经过重重筛选后，选定视频创作能力较强的优酷作为此次病毒视频的执行媒体以及推广平台。此次在优酷的推广，主要以视频种子资源推广为主，并经过与优酷洽谈，优酷可提供捆绑技术引导观看视频的用户加入平安创业大赛，最终通过软性推广最大化传播活动信息，通过技术最大化拉动活动用户 。

　　2）PPTV
　　PPTV作为第一家中国网络电视媒体，月度活跃用户达到9000万，客户端聚集了大量高校学生用户，是创业大赛病毒视频传播较好的补充，因此PPTV此次投放以客户端资源为主，针对大学生群体推广病毒视频，达成活动病毒传播的效果。

 

　　三、软性资源推广

　　1）新浪微博-名博转发

 

　　获得中国新闻周刊、PPTV、新浪视频、精彩电影片段、趣玩网、最神奇心理学等红人、草根微博自发传播，效果显著！含关键字话题帖转发总数29292条。

　　2）SNS社区-人人网公共主页传播

　　人人网病毒视频（完整版)自发浏览分享总数超过177万！

　　3）百度关键字“你的人生”推送：

 

　　4）其他社会化媒体

　　高校置顶帖/推广展示：
　　八大高校置顶帖/20所211工程大学广而告之，励志创业大赛病毒视频全方位曝光

 

　　论坛首页展示：
　　结合热词巧妙导入平安励志创业视频的论坛推送稿件《“hold住姐”算什么，能教你hold住人生么！》经发布后已登录至北京论坛首页、碧海银沙论坛首页、红豆社区首页、环球网首页、南方论坛首页、四川在线首页共计6个首页

 

　　以贫困生变宝马哥的噱头巧妙切入励志创业大赛视频的稿件《贫困生变宝马哥 大学生创富的那些”犀利”事》贡献网易论坛、环球论坛、碧海银沙论坛共计3个首页

　　营销效果与市场反馈：

　　此次活动周期共91天，投入总费用为2,263,170万，总曝光量超过4亿8千万，为活动平台带来了超过228万总访问量， 2万人参与活动，共收集创业计划书1,250份！总体CPC和CPM分别为￥2.93和￥4.68；加上凯迪社区及微博资源的配合传播，总参与率达3%，网站平均停留时间为45秒，达到良好的传播效果。