新浪微博声势最猛的那两年，笔者在一场会议上做完关于社会化媒体营销的一场独立演讲后，被一位激动到不能自已的观众当场拦住，希望能就微博营销做一次深层次的探讨。列位看官，请注意这一次“探讨”发生的背景，是2012年，也就是新浪微博如日中天的岁月，那位探讨者与笔者的对话，本质上也不算“探讨”，对话者反复表达的激动与想法就是“我公司要做微博营销！别拦着我！我愿意不惜一切投入到微博营销的伟大浪潮中！成为社会化媒体时代的弄潮儿”云云。由于会场环境较为嘈杂，笔者感觉并不适合沟通，便试探性征询一句：“您是什么行业公司？”对方的回答令笔者倍感惊讶：“我服务一家高尔夫球场抽水泵的公司，我准备用微博营销销售我们的抽水泵，您和我说吧，大约需要投入多少？大约能卖掉多少抽水泵？只要您说得出这个投入产出比，我们能满意的话，预算上不封顶。”

　　这个段子，是真实的，对话者口中的“只要投入产出比合适，预算上不封顶投入到微博营销”的豪言壮语，在笔者看来是一个商业价值观不怎么正常的逻辑体现。可想而知，如果笔者不管开一家什么公司，随后找到一家营销服务商，达成一个每投入100块钱预算，就能卖掉1000块钱的商品的意向，这世界上的生意未免也太好做了一些。那位对话者摒弃了最基础的商业底层逻辑，在其脑海中，“微博营销”已经不是一种正常范畴的业务策略，全面上升到了神一般的光环，能带来击溃底层规则的巨大效应——显而易见，笔者后来并没有联系过这位对话者，也没有必要——这是笔者从商的一个原则：不和癫狂者做买卖，因为癫狂者和一般人的常规因果判断不同。

　　用这些篇幅来陈述新浪微博最辉煌的岁月，是因为近期的一个数据颇为惊人。根据TMA移动营销奖项组委会披露，2015年的TMA移动营销拿下金银铜奖的案例中，微博使用率高达62%——对！别怀疑你的眼睛！就是62%这条信息，在披露后的不到24小时内，新浪微博CEO曹国伟先生的微博对此进行了转发。

　　那么问题来了，为何所有人都感觉微博已经走过产品生命周期的最高曲线，优秀的数字营销人员却仍然愿意不断使用微博做传播？相反的是，红极发紫的微信营销卓越案例，反而很难走出“红包+H5”的组合拳套路，反不如新浪微博在营销案例中的多元性？

　　笔者并不愿意给热衷于微信营销的营销人泼冷水。事实上，而今微信营销的疯狂追逐者，与之前微博营销的疯狂追逐者没有多大区别，统一特征是忽视信息流与消费者中心化，沉浸在自我世界的幻想中。新浪微博与腾讯微信，存在着本质的产品区隔，微博是社会化媒体，首要信息流是用户对所有粉丝，微信是社交工具，首要信息流是用户对用户——核心信息流优先级的产品固性，会很大程度在传播的速度与爆发力上形成差异。

　　迄今为止，微信仍然未形成科学有效的内部流量机制，寄望于发力微信营销的营销从业者常常发现，除了花钱买大号帮助散播之外，就只能将预算投向腾讯效果广告平台，再无可辟蹊径。回过头再看看近年来的所有热点事情最初阶段的爆发速度，新浪微博全都占据上风，从优衣库，到习大大访美——TMA披露的62%金银铜奖案例离不开新浪微博，是因为操作这些营销案例的团队均为资深营销从业者，他们能看穿微博与微信需要组合发力而非放弃微博，可对绝大多数企业营销部门人来说，却会陷入“放弃微博，转战微信”的盲区。

　　所以说，别老觉得“微博营销”这个词汇过时了，真金白银的62%比率放着，你的企业营销离不开新浪微博。真的！不信你试试。

       本文章转载自：21世纪经济报道