7月17日，西瓜视频营销峰会上海站正式拉开帷幕，围绕“给你一颗新鲜好看的瓜”这一主题，西瓜视频对自己的内容策略、营销价值与精品短内容布局进行了深度剖析，让行业看到不断进化的西瓜视频。著名财经作家吴晓波也来到现场，与现场数百位广告主分享了关于视频行业的最新洞见。
冲破内容边界，撬动更大营销价值
作为国内领先的PUGC视频平台，西瓜视频拥有超过3.5亿用户，用户日均使用时长达80分钟。平台聚合了30万优质的PGC+OGC创作者，日均vv达40亿，成为未来可期的黄金流量。西瓜视频市场与娱乐中心总经理谢东升介绍，西瓜视频对用户消费行为展开聚类分析，还对内容热度进行实时洞察，借助数据的力量了解用户喜好，把控内容方向，不断突破内容边界，持续满足用户的内容需求。
如何以内容为起点，撬动强大的营销价值？西瓜视频营销全国负责人陈鄂介绍，西瓜视频的营销力主要在于它的流量驱动力、圈层渗透力、用户共生力。为发挥流量驱动力，西瓜视频建立了兴趣智能分发+内容智能聚合，同时将广告产品嵌入精品内容中，如创意植入、线上线下互动等，让品牌承接内容流量。为发挥圈层渗透力，西瓜视频深耕垂类，多维度打透目标圈层；升级玩法，全场景引爆圈层话题；联动多层，实现圈层效能最大化。为发挥用户共生力，西瓜视频通过平台扶持，吸引了大量VLOG创作者，带来更多优质创意。
（左起）西瓜视频市场与娱乐中心总经理谢东升、西瓜视频营销全国负责人陈鄂、西瓜视频内容营销总监马新、尼尔森媒介集团高级总监叶伟
那么，品牌又应当如何应对变化的用户习惯？西瓜视频内容营销总监马新指出，今天的用户追热点的周期短，时间碎片化，且很容易“被种草”。这些变化为品牌带来了新的营销痛点：内容筹备旷日持久，商业机遇却稍纵即逝；内容消费趋于碎片化，品牌故事又承载过多信息；借势营销成本高昂，而自主造势也难度极高。精品短内容，可以有效缓解上述营销焦虑。马新说：“精品短内容将会爆发，成为越来越重要的营销场景和载体。”精品短内容不仅可以快速迭代，应需而变，而且可以高频触达，高效渗透，还能实现高度定制，优质共创。尼尔森数据显示，相较于传统的视频用户，微综艺的用户在认知度、喜爱度、预购度和推荐度中均高于前者。
活动现场，尼尔森媒介集团高级总监叶伟特别介绍了“精品短视频内容软植广告价值评估模型”。“通过这一模型，我们可以找到吸引观众注意力最多的节目，可以找到优质节目的秘密。所有分析都可以适用任何一个品牌，直至任何一个引起我们兴趣的软植广告，并最终发现某个软值表现优秀背后的原因。”叶伟说。
点亮精品内容价值，联手吴晓波推出《地标70年》
一直以来，西瓜视频不断发力精品内容，让领鲜成为发展的常态。在版权采买方面，西瓜视频覆盖电影、电视剧、综艺和少儿等不同垂直精品内容；在联合出品方面，西瓜视频构建完备的内容生产链，打造出《别人家的公司》、《大叔小馆》等口碑流量俱佳的优质节目，未来《地标70年》、《人间艺术指南》等精品内容也将陆续上线；在原生自制内容方面，通过内容的不断优化，西瓜视频4个月时间Vlogger数量增长60多倍。
峰会现场，著名财经作家吴晓波以西瓜视频、今日头条、吴晓波频道联合出品的《地标70年》为例，进行了分享。“当视频平台成为中国年轻消费者的重要媒体介质以后，有很多新中产用户、高净值用户、喜爱财经知识、想要了解这个时代的用户，都希望在喧嚣繁杂的视频市场中看到一些精品内容。”吴晓波指出。
著名财经作家吴晓波
“我们在70年的时间轴和960万平方公里的地理版图上找到了12个地标。”对于《地标70年》，吴晓波介绍说，这档纪录片节目将以12个代表性地标为起点，从他的视角出发，以地理故事、人物访谈、经济评述等形式串讲地标的发展，拨开经济与地标千丝万缕的联系。由此，吴晓波与西瓜视频联手打造了高净值人群关注的超级IP，以“介入的旁观者”演绎《地标70年》的风起云涌，呈现中国70年经济发展的恢宏盛象。
未来，西瓜视频将会引入更多《地标70年》这样的精品内容，让所有的视频创意成为可能；结合先进的技术加持，西瓜视频将全力助力platform + studio精品内容的深耕，让领鲜成为发展常态。
大咖圆桌对话，探寻视频行业新机遇
峰会最后，巨量引擎营销副总裁陈都烨、西瓜视频总裁张楠与著名财经作家吴晓波还共同展开了圆桌对话，围绕视频行业的新机遇这一主题进行了深入讨论。
吴晓波认为，整个用户的消费环境和阅读环境变化显著，视频市场繁荣发展，越来越多人通过视频方式获得信息、去社交，去完成自己的阅历。随着移动互联网行业流量的枯竭，越来越多的平台会趋向于用内容建立自己的核心竞争力。特别是去中心化的内容，会形成互联网新的驱动力。“大众化的内容都消解了，每个人都在圈层里。私域流量、会员制和圈层社交会成为今年的新模式。品牌需要在平台上完成消费者关系的重建。在这方面，平台、内容创作者、品牌面临的是共同的问题。”吴晓波说。
（左起）巨量引擎营销副总裁陈都烨、西瓜视频总裁张楠、著名财经作家吴晓波
作为平台经营者，张楠指出，越来越多的内容正在从单条内容变成IP内容，这是一个产生质变的过程。“当内容只是单条链的时候，商业附加值是小的，但成为一个IP时，它的价值是会爆发的。这不仅仅是广告、赞助的价值，而是直接可以货币化的价值。”
关于内容营销，陈都烨总结说：“两年后我们在这里就不应该谈广告，应该谈内容。”对于广告主，陈都烨建议在广告流量这一层加上内容营销。而对于优质内容的引入，则需要吸引更多像吴晓波这样的团队，释放创作者的能力，打通平台的正循环和用户的正循环。
作为国内领先的PUGC视频平台，西瓜视频正在联动多方力量，打造足够新鲜的内容聚合场，让各种各样的生活剪影和文化都在这里被视频化沉淀、分享、流传，也助力品牌探索更具时代感的营销玩法。
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